Capítulo 104: O Significado do Banco do Passageiro

O concurso de musa universitária terminou com grande sucesso, e as pessoas da equipe do projeto pareciam ter finalmente dado um suspiro de alívio. Assim que voltaram ao escritório, alguns começaram a relaxar e outros a conversar, deixando a sala 208 cheia de vida.

— Que tal jogarmos cartas?

— Excelente ideia! Estamos cansados de trabalhar há dias, um joguinho de cartas vai ajudar a relaxar! — Lu Feiyu foi o primeiro a concordar.

Dong Wenhao não pôde deixar de olhar para Jiang Qin: — Chefe, quer jogar cartas conosco?

— Não vou jogar. Se quiserem jogar, vão para a sala 207. Preciso pensar em algumas coisas. — Jiang Qin acenou com a mão, dispensando-os.

Assim, o grupo saiu em alvoroço da sala 208 em direção à vizinha 207, restando apenas Jiang Qin e Su Nai na sala. Sentados frente a frente, cada um cuidava dos seus próprios assuntos sem se incomodar.

Lá fora, uma chuva fina voltava a cair, o som suave das gotas criando uma atmosfera melancólica e agradável.

— Você devia ir jogar cartas com eles. Até o Dong Wenhao comentou que você anda cada vez mais sério ultimamente — sugeriu Su Nai, aconselhando Jiang Qin a se socializar com a equipe.

— Você acha que o velho Dong estava me perguntando se eu queria jogar, mas, na verdade, ele estava perguntando se eles podiam ir jogar. Eu só precisava dar o consentimento, não participar. Além disso, se eu estivesse lá, eles com certeza não ficariam à vontade.

Depois de falar, Jiang Qin mergulhou em seus pensamentos, ponderando constantemente sobre a questão das ferramentas de monetização.

Os projetos de internet, sem exceção, primeiro queimavam dinheiro para só depois darem lucro. Por isso, a máxima de que "os ricos ficam cada vez mais ricos" era uma verdade simples e incontestável. Com a capacidade financeira atual de Jiang Qin, manter uma rede universitária ainda era viável, mas se ele quisesse inventar moda com outras coisas, seus fundos mal dariam para o começo.

Ele definitivamente precisava surfar na onda do momento, mas precisava fazer isso da maneira certa. Como dizia uma fala no filme *Transformers*: "Quem não tem dinheiro tem suas próprias maneiras de agir".

Pensando nisso, Jiang Qin não pôde deixar de se lembrar de Ye Ziqing, que havia encontrado à tarde.

"O conhecimento obtido nos livros é sempre superficial?"

— Hmmm...

Jiang Qin deu uma espreguiçada, levantando-se para pegar um copo d'água.

Sentada à frente dele, Su Nai moveu o mouse imediatamente, endireitou a postura, ajeitou os óculos e ficou com as bochechas levemente coradas.

— Pare de olhar, vamos fazer uma reunião — disse Jiang Qin, lançando-lhe um olhar de soslaio.

O rosto de Su Nai ficou vermelho instantaneamente: — Eu não estava olhando!

— Eu nem disse o que você estava olhando, como sabe ao que estou me referindo?

— ... — Su Nai congelou.

— Me aconselhar a ir jogar cartas na sala ao lado? Humpf, esses truques eu já conheço de cor e salteado.

Com um estalo, Su Nai fechou o notebook e seguiu Jiang Qin até a 207. Em seguida, interrompeu o jogo de cartas do pessoal para dar início a uma reunião de retrospectiva. O principal tópico da pauta era discutir os resultados do concurso de musa universitária e analisar os motivos do sucesso do evento.

Em sua vida anterior, Jiang Qin nunca entendera por que os chefes adoravam fazer reuniões, especialmente aqueles sem noção que as agendavam nos dias de folga e, para piorar, não permitiam faltas.

But, desde que se tornara chefe, ele compreendeu que quem detém o poder de decisão costuma ter uma visão mais ampla e de longo prazo, mas corre o risco de perder o contato com a realidade prática. Qualquer descuido ou suposição precipitada poderia levar a equipe inteira ao fracasso.

Além disso, o próximo passo no plano de Jiang Qin era replicar o concurso de musa universitária na Universidade de Tecnologia, na de Engenharia e na Escola Normal. Por isso, resumir as experiências de sucesso era essencial.

— Acho que o motivo do sucesso deste concurso de musa universitária se deve inteiramente à liderança exemplar do chefe — Dong Wenhao tomou a iniciativa de falar.

Jiang Qin olhou para ele: — Não precisa mencionar o óbvio. Mais alguma coisa?

— Acho que o ponto-chave foi a nossa união. Todos pensamos na mesma direção e nos esforçamos juntos.

— Dá para falar de algo mais prático? De detalhes reais?

Lu Xuemei pensou por um momento e disse: — Acho que a aquisição da loja de chá de bolhas foi o passo mais crucial.

— Concordo. Sem o relatório de vendas da loja de chá, por mais bem-sucedido que fosse o concurso, provavelmente não teríamos atraído tantos comerciantes — acrescentou Wei Lanlan. Ela era da equipe de marketing, trabalhava na linha de frente e era bastante sensível a esses aspectos.

Com base nos comerciantes com quem ela havia lidado recentemente, o que mais os atraía não eram as musas do campus, mas sim os números de vendas da loja de chá.

O objetivo final de um concurso comercial era ganhar dinheiro. Nesse sentido, a pequena loja Xitian desempenhou sem dúvida um papel gigantesco.

— Continuem.

Tan Qing ergueu a mão: — Acho que aquele painel gigante de PVC na praça principal foi ótimo, era enorme e chamava muito a atenção.

Shi Miaomiao também opinou: — Os temas propostos pelo veterano Dong para a campanha também foram excelentes. Grande parte da taxa de retenção se deveu ao fato de os temas dele serem muito precisos.

Lu Feiyu veio logo em seguida: — Acho que o fator mais, mais, mais crucial para o sucesso deste concurso foi apenas um.

— Qual fator?

— O fato de a nossa patroa não ter participado.

Jiang Qin xingou mentalmente o puxa-saco, pensando que seria uma injustiça divina se alguém como Lu Feiyu não fosse promovido e ficasse rico.

Mas era preciso admitir que o resumo deles fazia sentido. O concurso de musa trouxe engajamento para o fórum, e o engajamento do fórum impulsionou as vendas da loja de chá. Por fim, os usuários permaneceram por causa do conteúdo, e os dados de vendas atraíram um grande número de anunciantes. Essa sequência de ações estava intimamente interligada; remover qualquer uma delas arruinaria o plano.

Em outras palavras, o primeiro passo para expandir para outras faculdades não era organizar um concurso, mas sim abrir uma filial da Xitian lá, cravando um marco visível no território alheio.

Parecia que a pequena ricaça ia ganhar mais dinheiro, embora ela não precisasse exatamente disso.

Jiang Qin encerrou a reunião e os deixou voltar ao jogo de cartas. Em seguida, retornou à sala 208 e entrou em contato com Guo Zihang pelo QQ.

O velho Guo era estudante da Universidade de Tecnologia e com certeza conhecia bem o próprio campus. Como Jiang Qin queria replicar a estratégia anterior, precisava de um guia local. Guo Zihang era o candidato ideal, já que o sujeito conhecia a moça da barraca de frutas.

Guo Zihang não entendia nada de negócios, mas a moça das frutas com certeza saberia algo sobre o ambiente comercial daquela área.

Qual tinha sido o caminho do sucesso da Xitian?

Tinha sido abrir em uma localização péssima e, por meio de publicidade, renascer instantaneamente, causando um enorme impacto nos comerciantes locais. Por isso, para replicar a estratégia, ele precisava reproduzir também essa condição inicial.

— Velho Guo, o que está fazendo?

— Participei de uma atividade de clube há alguns dias e conheci uma veterana. Estou conversando com ela agora — respondeu Guo Zihang em segundos.

Jiang Qin enviou um emoji de sorriso: — Você é rápido em emendar um relacionamento no outro, hein? Desistiu de cortejar a moça das frutas?

— Eu nunca tentei nada com ela, só a adicionei no QQ e trocamos algumas palavras. Irmão Jiang, não saia espalhando isso por aí.

— Fique tranquilo, não tenho tempo para fofocas. Amanhã é domingo, vou aí te visitar — Jiang Qin digitou rapidamente no teclado.

Guo Zihang respondeu imediatamente: — Sério? Caramba, que ótimo! Venha mesmo. Eu fico super entediado nos fins de semana e estava pensando em ir te ver, mas é muito melhor se você vier. Pegar ônibus por aqui é um saco.

Entediado?

Eu não tenho absolutamente nada a ver com essa palavra.

Ter que gerenciar negócios e ainda bajular a pequena ricaça... você acha que qualquer um serve para ser chefe?

— Certo, nos vemos amanhã.

— Espera aí, irmão Jiang. A estrada ao sul da nossa faculdade está em obras, e os ônibus estão fazendo desvio. Você precisa pegar a linha 203, descer na Biblioteca Municipal e depois fazer baldeação para a 101. — Guo Zihang deu a dica atenciosa.

Jiang Qin digitou com um sorriso: — Eu comprei um carro.

— ...

Na manhã seguinte, Jiang Qin pegou um ônibus até o centro da cidade, foi à concessionária da Audi, retirou seu carro novo, enfrentou a fila para escolher a placa e pegar a licença temporária. Depois de passar a manhã inteira nisso, já eram três da tarde quando ele finalmente chegou à Universidade de Tecnologia de Linchuan.

Guo Zihang o esperava no portão da faculdade. Ele não parava de olhar para o Audi de Jiang Qin, com os olhos brilhando de inveja.

Comprar um carro logo no primeiro ano de faculdade, e ainda por cima um modelo de luxo... isso era ostentação pura.

— Irmão Jiang, sua família sabe que você comprou um carro?

— Não. E não espalhe isso para ninguém. Não quero chamar muita atenção, senão todo mundo vai ficar sabendo que o seu primeiro amor na faculdade foi a moça que vende frutas.

O rosto de Guo Zihang empalideceu, e ele imediatamente bateu no peito garantindo sigilo absoluto: — Então, o que vamos fazer agora? Dar uma volta de carro?

— Primeiro vamos ver a sua moça das frutas, depois damos uma volta. Preciso tirar umas dúvidas com ela — disse Jiang Qin, decidido a resolver os negócios primeiro.

— Ah?

— Para ser sincero, pretendo abrir uma loja de chá de bolhas na sua faculdade, mas não conheço bem a área. Quero conversar com alguém que já tem comércio aqui para descobrir qual é a pior localização.

Guo Zihang ficou confuso: — Você não quis dizer a melhor localização?

— Não se meta nos assuntos dos capitalistas — Jiang Qin não quis perder tempo explicando.

Em seguida, os dois foram ao Supermercado de Frutas Luyuan, em frente à faculdade, e encontraram o primeiro amor de Guo Zihang, uma mulher chamada Wu Caifeng, de aproximadamente trinta anos.

Ela era realmente bonita e tinha uma voz de menina, embora fosse um pouco baixa. Ainda assim, era mais do que suficiente para o nível de Guo Zihang.

Como já estava tarde, Jiang Qin dispensou as formalidades e foi direto ao assunto, perguntando sobre a situação comercial da região.

Embora Wu Caifeng tivesse apenas o ensino fundamental completo, ela tinha boas ideias quando o assunto era comércio. Ela explicou que o ponto comercial mais movimentado da Universidade de Tecnologia era o espaço sob os dormitórios femininos, enquanto o pior era a pequena praça em frente aos dormitórios masculinos.

Jiang Qin assentiu, pensando que a situação nas cidades universitárias parecia ser sempre a mesma: os negócios perto dos dormitórios femininos sempre prosperavam mais do que os dos masculinos.

Hoje em dia, era difícil demais fazer os estudantes universitários gastarem dinheiro.

De cada dez estudantes homens, cinco iam namorar embaixo do dormitório feminino, três economizavam dinheiro para comprar presentes para suas musas, e os outros dois eram viciados em internet que não saíam do computador.

Claro, havia aqueles focados unicamente nos estudos, que passavam os quatro anos de faculdade longe de qualquer romance, mas esses eram a minoria.

Negócios eram voltados para a maioria; as minorias não precisavam ser levadas em consideração.

Após a conversa, Jiang Qin comprou duas sacolas de frutas em agradecimento. Entregou uma a Guo Zihang e guardou a outra no porta-malas.

— Irmão Jiang, vamos dar uma volta?

— Vamos!

Jiang Qin destravou o carro. Para sua surpresa, o gordinho moreno esticou a mão para abrir a porta do passageiro.

— Velho Guo!

— Hã? — Guo Zihang se assustou com o tom de voz repentinamente elevado de Jiang Qin. — O que foi?

— Carro novo. O banco do passageiro ainda não foi batizado. Sente-se atrás.

— ...

Guo Zihang sentou-se no banco de trás, desanimado. Pensou consigo mesmo que não parecia um passeio de verdade se não fosse no banco da frente, mas, colocando-se no lugar de Jiang Qin, achou que ele tinha razão.

O banco do passageiro do primeiro carro da vida de alguém tinha um significado muito especial. Se fosse ele, também não deixaria qualquer um sentar ali.