Capítulo 131: A Segunda Primavera do Mercado

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Jiang Qin chegou ao escritório 208 bem cedo. Sobre a mesa já estava um exemplar do Jornal da Juventude de Linchuan.

Ele o leu por alto, sem se deter nos detalhes. Afinal, o conteúdo era todo baseado em respostas que ele mesmo já havia dado; reler aquilo não tinha grande utilidade. Então simplesmente colocou o jornal numa pasta de documentos.

— Vou mandar para casa, para papai e mamãe darem uma olhada.

Mais cedo ou mais tarde, seus pais acabariam sabendo de seu empreendimento. E, aos olhos do casal, a credibilidade de um jornal certamente seria maior do que a de suas próprias palavras. Além disso, tudo estava registrado no papel, e suas respostas eram bastante positivas e edificantes. Seria difícil para os dois não acreditarem.

Jiang Qin pensou por um instante e, de repente, ficou curioso para ver a expressão dos pais ao lerem o jornal.

Infelizmente, o concurso da beldade universitária na Universidade de Ciência e Tecnologia já havia entrado na fase mais acirrada, e ele não podia se afastar.

Além disso, o progresso de Su Nai também estava acelerando, e o primeiro teste de operação da Rede de Compras Coletivas seria realizado no fim do mês.

Jiang Qin tirou uma caneta do porta-canetas, escreveu um endereço na pasta, jogou-a na cesta de correspondências junto à porta e então se levantou, indo até o lado de Su Nai. Lançou um olhar para a tela cheia de códigos.

Muito profissional. Não entendeu nada.

— Chefe, não fique atrás de mim. Não sei por quê, mas isso está me deixando um pouco nervosa.

Jiang Qin assumiu sua expressão fria de chefe.

— Você ainda não sabe por quê? É porque adquiriu hábitos indecentes de tanto assistir a coisas impróprias no escritório.

Su Nai ficou furiosa.

— Pelo menos eu não passo o dia inteiro vendo pés!

A expressão de Jiang Qin mudou.

— Você... você viu a minha lista de favoritos?

— Não. Mas os vídeos recomendados só mostram pés com meias-calças, de pele clara ou escura. Não tem como fingir que não vi.

— Às vezes o site recomenda qualquer porcaria. Isso não tem absolutamente nada a ver com os meus gostos!

Da cabeça aos pés, a única coisa realmente inflexível em Jiang Qin era a boca.

Su Nai ficou em silêncio por um instante.

— Chefe, quero que entenda uma coisa: eu sou programadora. Quando o assunto é site, eu entendo mais do que você.

— Olhe só a bagunça da sua mesa. Você não consegue arrumar isso direito?

— O quê?!

Jiang Qin aplicou diretamente a lendária técnica de mudar de assunto. Não apenas não demonstrou o menor constrangimento, como ainda repreendeu Su Nai. Em seguida, voltou ao próprio lugar e alterou a senha de seu site de vídeos.

Um homem de trinta e oito anos que voltava à vida não era capaz de controlar tudo com absoluta precisão. Às vezes, também passava por pequenos constrangimentos e cometia pequenas falhas. Mas não era nada grave.

…

À tarde, Su Nai foi prestar contas do trabalho a Jiang Qin.

A maior parte do desenvolvimento da Rede de Compras Coletivas estava concluída. Provavelmente, em mais duas semanas já seria possível iniciar os testes.

Além disso, ela demonstrou a Jiang Qin alguns detalhes que não haviam sido apresentados na ocasião anterior, e quase tudo correspondia às exigências dele.

O maior talento de Su Nai não era a habilidade técnica, mas sua capacidade de compreensão. Assim como no caso da Rede de Compras Coletivas, o projeto escrito por Jiang Qin estava longe de ser profissional, mas Su Nai conseguira executá-lo em alto nível. Ela era, de fato, uma técnica excepcional.

Seria melhor tratá-la bem no futuro.

Se uma funcionária como aquela fosse embora, encontrar outra igual provavelmente seria muito difícil.

Jiang Qin mudou discretamente a senha do site de vídeos de volta, fingindo que nada havia acontecido.

Em seguida, abriu o Word e digitou uma linha:

“Rede de Compras Coletivas — Plano de adesão gratuita e comissão sobre vendas”

A ofensiva combinada de divulgação no fórum ainda precisava continuar. No mínimo, ele tinha de conquistar toda a área universitária de Linchuan e transformar aquele fluxo de visitantes em tráfego real sob seu controle.

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No momento, o concurso da beldade universitária na Universidade de Ciência e Tecnologia estava em pleno andamento. A previsão era de que terminasse no fim daquele mês. Depois viriam a Universidade Normal e a Universidade Politécnica, uma após a outra.

Sendo assim, o mercado de testes da Rede de Compras Coletivas só poderia começar na Universidade de Linchuan.

Afinal, o tráfego por ali já havia se estabilizado.

Quando os resultados do teste saíssem, os usuários da Universidade de Ciência e Tecnologia provavelmente já estariam devidamente fidelizados. Então bastaria levar a Rede de Compras Coletivas até lá e conquistar aquele mercado.

— O cronograma está um pouco apertado. Algumas coisas precisam ser preparadas com antecedência.

Enquanto pensava, Jiang Qin telefonou para chamar Tan Qing.

Naquele momento, a equipe de marketing não tinha gente disponível. Quem realmente sustentava o trabalho eram Tan Qing e Wei Lanlan. Wei Lanlan estava encarregada principalmente das operações na Universidade de Ciência e Tecnologia, enquanto Tan Qing cuidava sobretudo da Universidade de Linchuan.

Como o primeiro campo de testes da Rede de Compras Coletivas seria a Universidade de Linchuan, era natural entregar aquela tarefa a Tan Qing.

— Chefe, por que me chamou?

Tan Qing chegou coberta de poeira, com os cabelos ligeiramente desalinhados.

— Você estava correndo atrás do mercado?

Jiang Qin puxou uma cadeira para que ela se sentasse e chamou alguém para lhe trazer um copo d’água.

— Sim. Tenho passado os últimos dias na rua. Como o mercado de anúncios da Universidade de Linchuan está praticamente saturado, estou pensando se devemos expandir para outros lugares. Mas os resultados não têm sido muito bons. Por um lado, nossos anúncios no fórum são caros demais, então os estabelecimentos pequenos nem sequer consideram a possibilidade. Por outro, temos poucos espaços publicitários disponíveis, e há pouco mais que possamos negociar. Não é como no caso da Lanlan: lá, cada negociação resulta em um contrato…

Tan Qing estava, na verdade, um pouco incomodada, mas escolheu suas palavras com cuidado, sem demonstrar diretamente o que sentia.

O principal motivo de seu desconforto era que os negócios na Universidade de Linchuan não estavam apenas fracos: haviam chegado praticamente a um beco sem saída.

Por quê?

Porque quase todos os comerciantes que queriam anunciar e tinham condições de pagar já haviam sido conquistados. Os que restavam ou não podiam arcar com os anúncios ou simplesmente não tinham interesse.

Mas a equipe de marketing não recebia salário fixo. Sua renda vinha inteiramente das comissões. Sem negócios, não havia renda.

Tan Qing só estava correndo atrás do mercado externo porque, recentemente, não conseguira fechar sequer um contrato. Precisava urgentemente de novos negócios para mudar aquela situação.

Já no caso de Wei Lanlan, o cenário era completamente diferente.

A Universidade de Ciência e Tecnologia era um mercado totalmente novo. Todos os comerciantes estavam ansiosos para experimentar o marketing em fóruns, e fechar um contrato atrás do outro era algo perfeitamente possível.

Ela e Wei Lanlan eram grandes amigas. As duas haviam entrado no escritório 208 juntas, vindas da agência de trabalhos temporários. Agora, porém, estavam em lugares diferentes: uma administrava um mercado antigo, sem potencial de expansão, enquanto a outra explorava um oceano azul ainda intocado. Dizer que Tan Qing não sentia inveja seria mentira.

— Beba um pouco de água — disse Jiang Qin, apontando para o copo diante dela.

Tan Qing ergueu o copo e tomou um gole.

— Pronto, chefe. Já bebi. Pode dizer o que precisa.

— Eu a chamei hoje justamente para resolver o problema que você está enfrentando. Nossos principais usuários são universitários. Expandir para fora desse público não é muito realista — pelo menos não nesta fase.

Jiang Qin compreendia o estado de espírito de Tan Qing e admirava sua atitude.

Ela havia sido deixada no antigo campo de batalha, encarregada de explorar clientes de baixo valor, enquanto a melhor amiga fora enviada para um novo território, onde até os menores contratos eram suficientes para deixá-la ocupada. Mesmo vendo sua própria renda diminuir cada vez mais, Tan Qing não desistira. Ao contrário, empenhava-se ao máximo para buscar oportunidades fora dali. Funcionários assim eram realmente raros.

— Chefe, se eu não continuar buscando oportunidades externas, nossos negócios vão parar de vez. Tenho uma equipe nas mãos. Mesmo que eu não me incomode, eles vão se incomodar.

— Chamei você porque pretendo colocá-la para desenvolver um mercado completamente novo.

Tan Qing ficou imóvel por um instante. A surpresa veio de maneira tão repentina que quase pareceu um sonho.

— É verdade?

Jiang Qin assentiu com seriedade.

— Não estou brincando.

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— É a Universidade Politécnica? Ou a Universidade Normal? Vou começar a me preparar agora mesmo!

— Nenhuma das duas. Na verdade, ainda é a Universidade de Linchuan.

O rosto sorridente de Tan Qing se transformou instantaneamente numa expressão de desespero.

— Chefe, já estou bastante ansiosa ultimamente. Não pode continuar brincando comigo, por favor?

Jiang Qin acenou com a mão.

— Como você disse, os espaços publicitários do fórum são limitados e o preço é relativamente alto. Essa barreira já afastou uma parte das pessoas, o que não é favorável ao desenvolvimento futuro. Por isso, a melhor solução é reduzir essa barreira.

— Vamos baixar o preço dos anúncios? Isso realmente poderia atrair mais alguns comerciantes, mas os que já pagaram não vão ficar furiosos?

— Não. Estou falando da rede de compras coletivas.

— Aquela que você mencionou na última reunião?

— Exatamente.

Jiang Qin chamou Su Nai e pediu que ela demonstrasse novamente a Tan Qing o que acabara de apresentar.

No início, Tan Qing estava completamente perdida. Mas, à medida que a demonstração avançava, seus olhos foram se iluminando, e ela começou a compreender vagamente o que Jiang Qin pretendia.

— Chefe, você quer que todos os comerciantes das redondezas se cadastrem nesse site?

Jiang Qin assentiu.

— Mais tarde, vamos integrar diretamente a Rede de Compras Coletivas ao fórum e convidar os comerciantes a se cadastrarem gratuitamente. Assim, até os estabelecimentos pequenos poderão obter divulgação. O mercado que já foi completamente explorado terá uma segunda primavera.

— Mas como vamos ganhar dinheiro se o cadastro for gratuito?

Tan Qing não conseguia entender.

Jiang Qin olhou para ela.

— O cadastro será gratuito. No futuro, vamos apenas descontar uma pequena porcentagem do valor de cada venda.

Tan Qing refletiu por um instante e não pôde deixar de se sentir impressionada.

— Isso também funciona?

— Claro que funciona. Mas desenvolver esse mercado será difícil no começo. O maior obstáculo será fazer os comerciantes aceitarem o acordo de comissão. Se eu entregar essa tarefa a você, tem confiança?

— Tenho. Chefe, eu quero fazer isso!

Tan Qing aceitou sem a menor hesitação.

Os anúncios eram vendidos por um preço fixo, e a sustentabilidade daquele mercado era limitada. Bastava olhar para a Universidade de Linchuan: os negócios já haviam chegado a um ponto de estagnação.

As compras coletivas, porém, eram diferentes. Como seria possível aderir gratuitamente, o tamanho do estabelecimento deixaria de ser um problema. Na prática, não haveria barreira de entrada.

Se aquele mercado pudesse ser desenvolvido, certamente seria muito mais amplo do que o da Universidade de Ciência e Tecnologia.

— Já que você quer fazer isso, comece pela rua comercial. Nos próximos dias, sua tarefa será investigar primeiro o interesse dos comerciantes de lá.

— Posso mencionar diretamente a Rede de Compras Coletivas?

Jiang Qin refletiu por um instante.

— Minha sugestão é que não negocie em nome da Rede de Compras Coletivas. Como se trata de algo novo, e o desconhecido provoca medo, é melhor continuar falando em nome do fórum. Durante o concurso da beldade universitária, muitos comerciantes da rua comercial vieram perguntar sobre os preços da divulgação, mas desistiram por causa do custo. Comece por eles. Diga que agora temos uma oportunidade de divulgação gratuita, válida para inscrições feitas dentro de duas semanas, e pergunte se estão dispostos a tentar.

Tan Qing assentiu pensativamente.

— A Rede de Compras Coletivas será lançada daqui a duas semanas?

— Daqui a duas semanas começaremos os testes.

Os negócios ainda precisavam avançar. E, por favor, apoiem o capítulo com seus votos mensais.

Fim do capítulo.

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