Capítulo 140: Eu, a Estrela do Estudo!

Numa manhã de fim de semana, o vento norte soprava gelado. Jiang Qin, acompanhado por Dong Wenhao e Wei Lanlan, dirigiu-se ao Shopping Wanzhong, localizado no centro da cidade.

O dono do shopping, He Yijun, era um homem de meia-idade, corpulento e de posses. Ele desejava que Jiang Qin colaborasse com o Shopping Wanzhong em uma grande promoção de troca de estação, focada principalmente no público estudantil. He Yijun era um homem de visão aguçada e foi o primeiro comerciante a procurar o fórum em busca de publicidade durante as campanhas de divulgação da Universidade de Tecnologia. De fato, ele era o empresário com o maior patrimônio líquido que o Zhihu já havia recebido até aquele momento.

"Sr. Jiang, há muito ouço falar de você. Não imaginava que fosse tão jovem. Disseram-me que era um estudante universitário e, a princípio, não acreditei, mas vejo que é verdade."

Jiang Qin sorriu abertamente e estendeu a mão: "O senhor é muito gentil, Sr. He. Comparado ao seu empreendimento, meu fórum não passa de uma brincadeira."

He Yijun riu e olhou para Dong Wenhao e Wei Lanlan: "E estes dois, quem são?"

"Este é meu diretor de conteúdo, Dong Wenhao, e esta é minha diretora de marketing, Wei Lanlan. São os pilares do nosso fórum. Eles estão sempre ocupadíssimos, mas insisti para que deixassem suas tarefas de lado e me acompanhassem hoje por causa do projeto de promoção do Wanzhong."

"Ora, dois diretores! Que honra. Vamos, vamos, por favor, acomodem-se na sala de reuniões."

Dong Wenhao e Wei Lanlan trocaram olhares, pensando: "O chefe realmente sabe como inflar as coisas. Não somos apenas o líder do grupo de conteúdo e a líder do grupo de marketing?" Em duas frases, tornaram-se diretores. Mas, para ser sincero, a palavra "diretor" soava muito melhor do que "líder de grupo". Jiang Qin, ao ver os dois estufarem o peito, não conteve o riso. Ele sabia que He Yijun provavelmente não acreditava naquilo — afinal, eram todos estudantes com rostos joviais que não enganavam ninguém. Mas, como diz o ditado, não se bate em quem está sorrindo. Além disso, se você mesmo não valoriza o seu cargo, quem mais o fará?

Pouco depois, a gerente de marketing do Wanzhong, uma mulher jovem chamada Yue Zhu, juntou-se a eles.

"Sr. Jiang, nosso plano é o seguinte: durante o período da promoção, ofereceremos um desconto mínimo de quarenta por cento na seção de vestuário e vinte por cento nas demais seções, exceto no cinema. A campanha durará um mês e queremos uma divulgação abrangente no seu fórum: banners rotativos, artigos patrocinados, páginas secundárias, queremos tudo. Diga-me qual o seu preço."

Jiang Qin estendeu a mão: "Cem mil."

O silêncio tomou conta da sala. Yue Zhu sorriu de forma desconcertada: "Sr. Jiang, está brincando? O lucro de toda a nossa campanha talvez nem chegue a cem mil."

"Srta. Yue, este é o preço mais justo que pudemos oferecer após um estudo cuidadoso."

Ao ouvir isso, Wei Lanlan quase engasgou. Na verdade, eles só tinham ficado sabendo da ida ao Shopping Wanzhong meia hora antes. O tal "estudo" era pura invenção do chefe. No entanto, cem mil era um valor exorbitante; o espaço publicitário mais caro do fórum custava apenas trinta mil. Embora o Wanzhong tivesse muitas exigências, não justificava tal quantia.

"Sr. Jiang, o banner da página inicial não custa apenas 29.999? Os outros espaços publicitários não parecem valer tanto assim, não é?"

"Então, qual é o valor que o Wanzhong tem em mente?"

Yue Zhu olhou para He Yijun e, após um aceno positivo dele, respondeu: "Calculamos que cinquenta mil seria o valor mais adequado."

Jiang Qin assentiu: "Muito bem, fechado em cinquenta mil."

"?"

Yue Zhu levou um momento para processar: "O Sr. Jiang é realmente um homem direto. É a primeira vez que vejo uma negociação assim..."

Jiang Qin gesticulou e tirou um documento da pasta: "Cinquenta mil está aceito, mas gostaria que os dois dessem uma olhada no nosso novo serviço que será lançado em breve."

He Yijun descruzou as pernas e inclinou-se para ver: "Carta de intenção de adesão ao site de compras coletivas?"

"A operação experimental começa oficialmente em dezembro. Se o Wanzhong tiver interesse, pode experimentar. Estamos buscando nosso primeiro grupo de parceiros."

"Compras coletivas... honestamente, não vejo muito futuro nisso", disse He Yijun, balançando a cabeça.

Jiang Qin empurrou o documento para frente: "A adesão é gratuita. Para cada item vendido, recebemos uma comissão; se não vender, vocês não perdem nada. Além disso, se fecharmos essa parceria, vocês economizam imediatamente cinquenta mil na taxa de publicidade."

"Isso é verdade", disse Yue Zhu, interessada na economia de metade do valor.

He Yijun olhou para Jiang Qin com uma expressão estranha: "Sr. Jiang, onde exatamente economizamos cinquenta mil?"

Jiang Qin tossiu: "Cem mil de taxa de publicidade, assinando a intenção de parceria, ganham cinquenta por cento de desconto. Não são cinquenta mil de economia?"

"Nós não aceitamos os cem mil, então como isso pode ser uma economia? Você está distorcendo os conceitos!"

Yue Zhu, ao ouvir isso, percebeu que quase tinha sido enganada. Cem mil era o preço inicial dele, não o valor final. Eles já pretendiam pagar cinquenta mil desde o início. Como isso poderia ser considerado uma economia? "Como um estudante tão jovem pode ter uma armadilha em cada frase?"

Jiang Qin, ao ser desmascarado, não se sentiu nem um pouco constrangido; pelo contrário, deu um sorriso largo: "De qualquer forma, o preço de mercado é esse. Se não fecharmos a parceria, manterei o preço de cem mil. Mas uma adesão gratuita que economiza cinquenta mil, não é uma boa oferta?"

"..."

Antes de chegar, Jiang Qin já tinha calculado tudo. A publicidade do Wanzhong valeria, no máximo, setenta mil. Portanto, seu objetivo principal não era a taxa de publicidade, mas sim encontrar parceiros para o site de compras coletivas. Se ele abordasse a parceria diretamente, estaria em uma posição inferior e seria facilmente manipulado. Mas, se fizesse o Wanzhong acreditar que estava levando vantagem, as chances de sucesso seriam muito maiores. Tudo não passava de estratégia; as mesmas coisas ditas de formas diferentes podiam levar a resultados completamente distintos.

"Cinquenta mil", Jiang Qin gesticulou na frente deles: "Uma economia de cinquenta mil de uma vez só, por que hesitar? Para ser sincero, os cinquenta mil que vocês ofereceram também são o preço base, ainda haveria margem para subir, mas não vou pedir mais. Cinquenta mil está ótimo."

He Yijun raramente via um jovem tão interessante e não pôde deixar de rir: "Tudo bem, não estamos perdendo nada, vou ver até onde o Sr. Jiang consegue levar isso."

"Obrigado pelo apoio, Sr. He!"

"No entanto, não assinaremos a carta de intenção agora. Preciso que minha equipe analise tudo primeiro."

Jiang Qin estalou a língua: "Não precisa de tanto, precisa?"

He Yijun olhou para Yue Zhu: "Nossa gerente Yue trabalha com marketing de shopping há cinco anos e, em duas frases, quase foi enganada por você. Se não estudarmos essa carta de intenção, não tenho coragem de assinar."

"Sr. He, eu sou um homem honesto."

"Homens honestos cavam as armadilhas mais profundas!"

Jiang Qin riu: "Tudo bem, Sr. He, pode estudar. Só não se atrase para o nosso lançamento."

He Yijun assentiu e dirigiu-se à sua secretária: "Xiao Fang, reserve uma mesa no Juxianju. Vou convidar o Sr. Jiang para almoçar."

"Não precisa, Sr. He. Deixe o almoço para outra hora, tenho que receber um prêmio à tarde."

"Receber um prêmio?"

"Para ser sincero, ganhei o primeiro lugar na primeira competição acadêmica da Universidade de Linchuan, tornando-me a primeira 'Estrela do Estudo' na história da universidade. Tenho que receber o prêmio à tarde, realmente não terei tempo."

Ao ouvir isso, He Yijun e Yue Zhu levantaram a cabeça simultaneamente, com expressões de pura surpresa. A Universidade de Linchuan era a melhor instituição 985 da região. "Primeira edição", "toda a universidade", "primeiro lugar", "Estrela do Estudo" — o valor daquilo era imenso. Segundos antes, He Yijun tinha perdido cinquenta por cento da confiança em Jiang Qin. Alguém que falava apenas em armadilhas não podia ter muita consciência. Mas, ao saber que Jiang Qin era a primeira "Estrela do Estudo" da história da universidade, parte da confiança que ele tinha na instituição foi transferida para o jovem. Empresários da velha guarda, geralmente com pouca instrução, sentiam um respeito inexplicável por universidades de elite. He Yijun pensou que, se as notas de Jiang Qin eram excelentes na Linchuan, ele não poderia ser um trapaceiro.

"Nesse caso, receber o prêmio é mais importante. O almoço fica para depois, não vou insistir."

"Agradeço a compreensão, Sr. He. Afinal, sou o primeiro, e é a edição inaugural; se eu faltasse, muitas pessoas ficariam desapontadas."

"Sim, prêmios universitários são muito importantes, eu entendo."

Pouco depois, os três deixaram o Shopping Wanzhong e comeram um macarrão com pé de porco em uma rua próxima. Só então Dong Wenhao e Wei Lanlan tiveram certeza de que a publicidade nunca foi o objetivo do chefe; o verdadeiro intuito era a parceria para o site de compras coletivas. Além disso, aquela parte da "Estrela do Estudo" tinha sido tão constrangedora que os dedos dos pés deles se encolheram de agonia dentro dos sapatos. Como o chefe conseguia dizer aquilo sem corar ou gaguejar?

"Chefe, você não se sentiu culpado ao falar da Estrela do Estudo?"

Jiang Qin arqueou as sobrancelhas: "Culpa por quê? Primeira edição, primeiro lugar, toda a universidade — houve alguma palavra que não fosse verdade?"

Wei Lanlan hesitou: "Bem, na verdade, não."

"Exatamente! E o Sr. He não é da Linchuan, como ele saberia que a 'Estrela do Estudo' é um prêmio insignificante? Contei isso apenas para aumentar a confiança no nosso site e fazer com que a Universidade de Linchuan se tornasse, implicitamente, nosso avalista."

"Eu pensei que enganar o Jiang Zhihua fosse o último passo da estratégia, não imaginei que esse truque pudesse ser reutilizado..."

Jiang Qin descascou um dente de alho: "A estratégia não está na quantidade, mas na precisão. Não importa se é constrangedor, se funciona, é o que importa."

Dong Wenhao estendeu a mão: "Chefe, quero um dente de alho."

"Você é muito ousado! Não descasca o alho para o seu chefe e ainda quer que eu descasque para você?"

Jiang Qin resmungou enquanto jogava o alho descascado na mão de Dong Wenhao, enquanto, em sua mente, já calculava os detalhes do lançamento do site. Tan Qing já tinha fechado com os comerciantes da rua de pedestres para o setor de gastronomia; o Wanzhong entraria no setor de shopping. Agora, o que faltava eram os comerciantes de varejo para o setor de conveniência. Sendo franco, estudantes não tinham muito dinheiro; comprar uma roupa já era o limite, então os gastos diários eram focados em comida, lanches e bebidas. Especialmente no lançamento, era difícil conquistar confiança suficiente. Em resumo, um estudante compraria uma Coca-Cola no site, mas raramente alguém compraria um celular. Portanto, na fase inicial de monetização, gastronomia e varejo eram os pilares do negócio.

"Chefe, quero mais um dente de alho."

"????"

"Não sei por que, mas o alho que você descasca tem um cheiro de capitalista."

"Vá se ferrar."