Capítulo 129: Fazer negócios é pura estratégia

Jiang Qin não fazia ideia do que havia acontecido na base de empreendedorismo, pois, desde a entrevista ao meio-dia, ele passou a tarde inteira na Universidade de Tecnologia de Linchuan.

O movimento na filial da "Xi Tian" estava bom, com tendência a filas longas, mas as três lojas de chá com leite vizinhas não ficaram de braços cruzados. Para conter o monopólio da Xi Tian, elas se uniram secretamente e, nos últimos três dias, promoveram descontos agressivos, deixando o ambiente carregado de tensão.

Jiang Qin achava isso normal; afinal, não existe negócio sem concorrência. Sem se apressar, ele pediu aos estudantes que trabalhavam meio período na loja para colocarem cartazes previamente preparados nos locais mais visíveis abaixo dos dormitórios femininos. Aproveitou para lançar o conceito de "O primeiro copo de Xi Tian do outono" e mandou estender quatro faixas nos portões de entrada, o que deixou as três lojas concorrentes sem clientes durante toda a tarde.

— Liu, por que você está no celular durante o expediente?
— Chefe, não temos mais clientes, todos foram para o outro lado.

O dono da loja de chá com leite "Zhen Hao He" caminhou até a porta e, ao ver a longa fila no concorrente, sentiu tanta raiva que quase quebrou os dentes.

Nesse momento, Jiang Qin estava nos degraus da Xi Tian, ouvindo o relatório de Wei Lanlan enquanto distribuía panfletos aos estudantes que passavam. O nome "Xi Tian" era, por si só, muito interessante. Durante a divulgação, eles separaram os dois caracteres, atribuindo-lhes o significado de "Gosto de você, que é doce", e, combinado com o conceito do primeiro copo do outono, a estratégia foi extremamente eficaz.

Promoções de preço atraem compradores comuns, mas, quando se trata de presentear alguém, o desconto perde a importância. Em última análise, essa tática era como o marketing que associa diamantes ao amor. Um diamante comum não tem valor intrínseco, mas, uma vez ligado ao amor, as pessoas pagam fortunas por ele. O ponto principal é que, diferentemente do ouro, esse item não retém valor, mas ainda assim há pessoas dispostas a comprá-lo. Portanto, o essencial é o marketing de atmosfera.

— Chefe, que tática é essa? Por que funciona tão bem? — Wei Lanlan perguntou, confusa ao ver os consumidores retornarem.

Jiang Qin sorriu nos degraus da loja:
— Eu quero dar à minha deusa o primeiro copo de Xi Tian do outono; ela ficará tão feliz que me dará o título de "bom moço"!

Wei Lanlan ficou atônita, observando Jiang Qin seguir com elegância em direção ao prédio polivalente. A Universidade de Tecnologia oferecia um apoio razoável aos programas de estudo e trabalho; embora não houvesse apoio financeiro direto, eles cederam uma sala de aula. Atualmente, esse era o QG das equipes de conteúdo e técnica que, sob a liderança de Dong Wenhao, agitavam o fórum para aumentar a retenção de usuários.

Jiang Qin entrou na sala 502 e acessou o sistema. Ele notou que a retenção na universidade estava ótima; o fórum, que antes tinha menos de vinte mil acessos diários, agora alcançava quarenta mil. Claro, isso era impulsionado pelas atividades; a retenção real só seria medida após o fim da campanha.

— A Cui Yan, do curso de Contabilidade, é a verdadeira musa da faculdade, as outras que se afastem!
— Vocês estão cegos? Claramente a veterana Gui Taoying é a musa número um!
— Apenas uma pessoa de fora da Universidade de Linchuan dando minha opinião: pelas fotos, Mao Dan é a mais bonita!
— Cala a boca, isso é foto artística com maquiagem pesada, claro que fica bom!
— Desculpem, mas quando a veterana Pang Duo, do curso de Engenharia Química, aparece, todos os outros monstros podem recuar!

Jiang Qin leu algumas postagens e percebeu que eram similares às eleições de musas da Universidade de Linchuan, com a diferença de que estudantes da Linchuan estavam infiltrados ali. Eles eram astutos, criando conflitos na seção da Universidade de Tecnologia e, de certa forma, conectando as duas instituições. Embora houvesse muitas ofensas, isso gerava tráfego, pois disputas costumam trazer uma visibilidade inesperada.

— Chefe, devo apagar essas postagens da Linchuan?
— Deixe todas, exceto as que envolvem ataques pessoais. Deixe-os participar; quem não gosta de ver gente bonita? É como um programa de talentos; ver os outros votando em suas musas cria um senso de participação viciante. Não podemos negligenciar os usuários antigos em favor dos novos.

Dong Wenhao concordou e perguntou se deveria abrir o canal de votação para a Universidade de Linchuan. Jiang Qin negou imediatamente:
— Não abra a votação. A musa da Universidade de Tecnologia deve ser escolhida apenas por eles. Deixar a Linchuan votar causaria ressentimento.

— Entendido. Ah, Wenhao, tenho um amigo chamado Guo Zihang, da Ciência da Computação. Organize para ele estagiar aqui. Provavelmente não aprenderá nada técnico, mas ganhará experiência e melhorará sua comunicação; esse cara tem dificuldade até para falar com as tias do refeitório.

— Certo, chefe. A equipe técnica está com Yang Shuai, vou colocá-lo lá.

Jiang Qin enviou uma mensagem a Guo Zihang pedindo que se apresentasse. O rapaz ficou nervoso, questionando se seria capaz. Jiang Qin apenas pensou que, se ele mesmo não sabia, quem saberia? No fim, Guo Zihang aceitou; ele sabia que precisava superar suas fraquezas, pois um dia se formaria e teria que enfrentar a sociedade. Em vez de ser esmagado pelas engrenagens do destino, era melhor estar preparado.

Após resolver as questões do fórum e fazer um lanche rápido, Jiang Qin se preparou para as entrevistas de auxílio estudantil. Ele convidou o diretor Hu, do comitê do partido, e Zhang Mingan, da administração escolar, para participar. Isso criaria um vínculo com o projeto e facilitaria a transição quando o "Pin Tuan" fosse lançado. Além disso, pobreza não é sinônimo de bondade; envolver os dois desde cedo evitaria que, caso houvesse problemas com os contratados, a responsabilidade recaísse apenas sobre ele.

As entrevistas ocorreram durante a tarde. Jiang Qin, com uma expressão neutra, avaliava os rostos tímidos e nervosos.

— Este tal de Lai Cunqing é bom, tem boa oratória — sussurrou o diretor Hu.
— De fato, mas não tem experiência. Sugiro colocá-lo na equipe de marketing para começar — respondeu Jiang Qin.

Após uma hora, as 26 entrevistas terminaram. As opiniões divergiam devido aos diferentes papéis de cada avaliador. Ao sair, Jiang Qin recusou o convite do diretor Hu para ir ao seu escritório, alegando que precisava voltar à faculdade.

Ao chegar na base de empreendedorismo, ele viu Tang Lin e um rapaz desconhecido parados em frente ao escritório, com expressões tensas. Ao passar, ambos o encararam — Tang Lin com perplexidade e o rapaz com uma inveja mal disfarçada. Jiang Qin achou aquilo estranho, mas não deu importância e subiu para a sala 208.

Assim que ele desapareceu, Xue Gang, o rapaz, perguntou a Tang Lin:
— Aquele era Jiang Qin? Você não disse que a taxa de sucesso dele era de apenas 40%?
— Talvez... eu tenha esquecido um zero? — respondeu Tang Lin, pálida.

Xue Gang saiu bufando de raiva, sentindo-se humilhado pela informação errada. Tang Lin ficou constrangida e, ao entrar na sala, encontrou sua amiga, Hong Yan, que parecia estar mais calma após a tarde.

— Tang Lin, ajude-me a organizar os documentos nas pastas — pediu Hong Yan.
— Ah, claro.

Tang Lin correu para ajudar, com perguntas na ponta da língua que não teve coragem de fazer.