Capítulo 171: A recomendação especial do patrão

Na manhã seguinte, o tempo estava claro e ameno.

Jiang Qin trocou de roupa e saiu, levando consigo alguns dos principais membros do Quarto 208: Dong Wenhao, Su奈, Lu Xuemei e Wei Lanlan para a Universidade de Ciência e Tecnologia de Linchuan.

— Chefe, nós vamos lá para promover o Tuan Gou?

Jiang Qin soltou um aceno com a cabeça e acrescentou:

— Vamos apenas fazer o trabalho preliminar. A verdadeira promoção só começará por volta do Ano Novo.

Su Na observou Jiang Qin dirigir com concentração e decidiu não perturbar, mas logo não conteve a vontade de cochichar com Wei Lanlan ao lado.

— O chefe é mesmo um viciado em trabalho. O Tuan Gou acabou de se estabilizar e ele já está correndo atrás do próximo objetivo.

— Só agora que você percebeu?

— Eu só fico curiosa: ele nunca precisa tirar um tempo para fazer companhia à patroa?

— Daqui a dois dias é véspera de Natal e o dia de Natal. O chefe com certeza já tem planos, a patroa vai ser mimada até não poder mais.

Ouvindo as risadinhas no banco de trás, Jiang Qin franziu levemente a testa:

— O que vocês estão conversando? Há algo que eu não possa ouvir?

— Estamos falando sobre como trabalhar duro hoje — respondeu Su Na, desmanchando o sorriso e adotando uma expressão solene.

— Tão dedicada assim? Su Na, você é mesmo uma ótima funcionária. Vou te dar um pouco mais de trabalho daqui a pouco.

Ignorando o rosnado de dragão raivoso de Su Na, Jiang Qin ergueu os cantos da boca com alegria e guiou o carro lentamente para dentro da universidade, parando em frente à porta da Xi Tian.

Em seguida, Wei Lanlan e Lu Xuemei foram colocadas em um grupo, Dong Wenhao e Su Na em outro, e Jiang Qin ficou sozinho, dispersando-se no local.

A missão de Wei Lanlan e Lu Xuemei era procurar os comerciantes locais para assinar contratos e realizar o treinamento de entrega de mercadorias.

Isso incluía a conferência de pedidos, a entrega e recebimento de mercadorias, e o cálculo de valores.

Para essas três etapas, o Tuan Gou tinha o seu próprio processo padrão, algo que Jiang Qin havia estabelecido desde o início, e que o campus principal de Linchuan seguia até hoje.

Com a expansão total dos negócios, esse processo padrão precisava continuar sendo utilizado e complementado a qualquer momento.

Caso contrário, a articulação na fase posterior certamente traria todos os tipos de problemas imprevistos, e criar regras naquela altura seria inútil.

— Por que a compensação por descontos em pedidos perdidos tem que ser da responsabilidade do comerciante?

— Esta é uma regra da empresa. Nossa apuração de responsabilidades recai sobre o primeiro responsável, por isso esperamos que vocês possam ser mais cuidadosos na separação de mercadorias. É claro que os nossos estafetas também conferem os itens na hora da retirada. Duas etapas garantem uma dupla segurança, e geralmente não há perda de pedidos.

— E no caso de calotes ou desaparecimento?

— Durante o período promocional, caso ocorram fugas de pedidos ou perdas, a empresa lidará com a situação de acordo com as normas. Aqui estão os detalhes do procedimento, por favor, dê uma olhada.

— A data de pagamento no início do próximo mês pode ser alterada? Nós fazemos compras em meados do mês, então teríamos que adiantar o dinheiro por meio mês.

— De acordo com as diretrizes da empresa, todos os comerciantes devem liquidar os pagamentos em uma data unificada.

Após dar uma volta inteira, Wei Lanlan repetiu o roteiro preparado por Jiang Qin, recitando as "regras da empresa" incontáveis vezes, a ponto de ficar com a boca seca e quase não reconhecer mais essas quatro palavras.

Alguns comerciantes não ficaram satisfeitos com as "regras da empresa" do Tuan Gou, achando-as rigorosas demais e desprovidas de empatia, pois queriam obter mais direitos e se livrar de todas as obrigações.

Sempre que isso acontecia, Wei Lanlan tirava os dados de vendas da fase de testes da Universidade de Linchuan para eles verem.

O dono da papelaria da Universidade de Ciência e Tecnologia, ao ver os dados de vendas de dezembro da papelaria de Linchuan, carimbou o contrato com a própria digital imediatamente e não disse mais nada.

Palavras vazias são apenas palavras vazias, dinheiro é o que importa de verdade.

Às vezes, as pessoas são simplesmente assim, realistas.

Ao sair da papelaria, Wei Lanlan respirou fundo, abriu a tampa da garrafa e bebeu alguns goles de água para umedecer a garganta.

— Esse tipo de regra do chefe parece meio inflexível, né? Todos os detalhes são engessados.

Lu Xuemei não pôde deixar de expressar o que sentia.

— O chefe disse que, quando as regras da empresa se tornarem uma verdade da indústria, os problemas que surgirem no futuro serão bem menores. Ninguém vai ficar perguntando o porquê ou o porquê de tudo todos os dias, porque já teremos regras estabelecidas, e a regra é a própria razão.

Wei Lanlan repetiu as palavras que Jiang Qin lhe havia confiado.

— Isso realmente funciona desse jeito?

— Há um ditado que diz "o que é costume torna-se lei", no fundo é esse o princípio. Regras severas podem parecer ter mais desvantagens do que vantagens no momento, mas o chefe diz que ele está preparando o terreno para o futuro. A padronização de processos é o primeiro passo para crescer e se fortalecer.

Lu Xuemei piscou, pensativa:

— Primeiro determinar tudo o que for possível nas regras, caso contrário, mesmo um pequeno problema, se o volume crescer, acaba virando um problemão?

— Exatamente.

— Mas correr de um lado para o outro assim, visitando loja por loja, não é cansativo demais? Não dava para juntar todo mundo e assinar os contratos de uma vez só?

Wei Lanlan balançou a cabeça:

— Sobre isso, ele também deu instruções especiais. Uma vez que os comerciantes se reúnem em grupo, a ganância aflora facilmente; se uma pessoa começa a instigar, incontáveis outras podem acompanhar, e nessa altura nem adianta mostrar a tabela de vendas. Especialmente se encontrar alguém difícil, as emoções são facilmente inflamadas, por isso temos de negociar um a um.

Lu Xuemei entendeu:

— E quanto ao treinamento? Houve alguma instrução especial?

— O chefe disse que o treinamento pode ser feito em conjunto. Uma vez que os contratos já foram assinados, não há medo de que os comerciantes voltem atrás de última hora.

— Dá a impressão de que ele ensaiou o processo de cada coisa dez mil vezes na cabeça, enquanto nós somos apenas peões executando tarefas, e as instruções especiais dele sempre acabam sendo úteis...

— O Dong Wenhao me disse uma frase há alguns dias.

— Que frase?

— Há caminhos que, quando o chefe nos lidera, são estradas, mas se caminharmos sozinhos, cada passo nos leva a um buraco.

Enquanto isso, Dong Wenhao e Su Na foram ao 502 reunir todos os estudantes estagiários para uma reunião e delegar as próximas tarefas.

A Universidade de Ciência e Tecnologia era diferente de Linchuan; por ser uma filial, muitas coisas eram mais difíceis de operar.

A transmissão de informações também não conseguia ser tão pontual e precisa quanto em Linchuan.

Especialmente durante o período promocional, em que todos estariam extremamente ocupados, o atraso na troca de informações seria grave.

Portanto, seguindo as exigências de Jiang Qin, Dong Wenhao e Su Na precisavam escolher um supervisor e um vice-supervisor entre eles para gerenciar tudo de forma abrangente e se reportar diretamente a Jiang Qin.

Lai Cunqing, que havia sido designado para o grupo de mercado na fase inicial, teve um bom desempenho; além de ter uma personalidade estável, possuía experiência técnica.

Ding Qiaona, do grupo de conteúdo, também era boa: tinha a mente ágil, muitas ideias e sabia como se adaptar a situações imprevistas.

Su Na e Dong Wenhao discutiram o assunto e colocaram ambos como candidatos, prontos para deixar a decisão final nas mãos de Jiang Qin.

Nesse momento, Jiang Qin estava no escritório de Zhang Mingan assinando, tendo o Tuan Gou como entidade principal, o acordo de trabalho-estudo, o acordo conjunto com a escola e uma pilha enorme de acordos de terceiros.

— Chefe de departamento, não são acordos demais? Minhas digitais vão sumir.

— Você veio como um estudante universitário empreendedor de outra instituição, cada acordo precisa ser assinado em três vias, sem contar uma pilha de aditivos. O que você quer que eu faça?

Jiang Qin esfregou os dedos:

— Tem mais alguma coisa para assinar?

Zhang Mingan jogou outra pilha:

— Assine com calma, o que não falta é papel, não estamos com falta disso.

O canto da boca de Jiang Qin se contorceu:

— Não dá para simplificar o processo?

— Você pode ir registrar uma empresa, CNPJ com CNPJ, e o processo diminui pelo menos pela metade — sugeriu Zhang Mingan com boa vontade.

Olhando para a pilha de acordos à sua frente, Jiang Qin sentiu a cabeça girar:

— Se eu tirar os grampos e prender tudo em um único documento, não posso assinar tudo de uma vez?

Zhang Mingan olhou de soslaio para ele:

— Claro que não. Esses acordos pertencem à alçada de departamentos diferentes, como é que você junta tudo em um só calhamaço?

— Lembro que da última vez que vim promover o fórum, não assinei tanta coisa assim.

— Bem... isso não foi porque o diretor Hu tinha preconceito contra a compra coletiva? Se você assinar um pouco mais, ele fica com mais segurança.

Terminada a frase, Zhang Mingan ergueu a xícara de chá e tomou um gole.

Na verdade, Hu Maolin já havia delegado a ele toda a responsabilidade de lidar com Jiang Qin, mas ele próprio se sentia inseguro, por isso recolheu todo tipo de acordo confuso que encontrou.

Em casos assim, nunca é demais pecar pelo excesso, o pior é ter mal-entendidos mais tarde.

No entanto, Zhang Mingan absolutamente não desconfiava de Jiang Qin; ele apenas tinha visto com os próprios olhos quão tragicamente a última tentativa de compra coletiva havia fracassado.

— Quando tiver tempo, vá registrar uma empresa.

Assim que terminou de assinar os acordos, Jiang Qin largou a caneta, despediu-se de Zhang Mingan e saiu do escritório da administração escolar.

Wei Lanlan e Lu Xuemei já haviam retornado, e Dong Wenhao e Su Na também tinham encerrado a reunião. Todos voltaram para a Xi Tian e, enquanto tomavam chá com leite, relataram o progresso a Jiang Qin.

Não havia muito o que falar sobre o lado de Wei Lanlan, pois os acordos eram padrão e as regras inflexíveis, bastando que fossem assinados. A única variável atual era quem assumiria os cargos de supervisor e vice-supervisor na Universidade de Ciência e Tecnologia.

— Acho que o Lai Cunqing seria uma boa escolha. Ele é da primeira leva de funcionários e trabalha com muita firmeza.

— Mas eu acho que a Ding Qiaona é melhor, ela tem forte capacidade de coordenação e boa adaptabilidade.

Dong Wenhao ponderou:

— A Ding Qiaona é realmente boa, mas ela tem ideias demais, receio que isso acabe afetando o ritmo da promoção.

— É verdade, mas será que o Lai Cunqing consegue tocar sozinho o mercado da Ciência e Tecnologia? — questionou Su Na com reservas.

— Chefe, o que você acha?

Nesse exato momento, Jiang Qin estava com o celular na mão, conversando com Feng Nanshu pelo QQ.

A pequena rica dizia "bobagem", Jiang Qin respondia "mentira", e os dois já estavam nisso havia vários rounds, em pé de igualdade, sem que ninguém levasse vantagem.

Até que o "irmão" de Feng Nanshu começou a inundar o chat, e o cenário passou por uma mudança esmagadora.

Aquela garota estava ficando cada vez mais craque nisso, soltando uns resmunguinhos adoráveis, e ainda por cima do tipo sofisticado.

Era aquele estilo em que, no segundo anterior, ela era gelada e distante, e no segundo seguinte começava a te chamar de "irmão", algo simplesmente impossível de resistir.

Através da tela o estrago já era menor, mas se fosse pessoalmente, Jiang Qin nem conseguia imaginar como faria para aguentar.

Tudo aquilo era culpa de Ding Xue; quando tivesse oportunidade, precisava dar o troco através de Cao Guangyu, para fazê-los saber também o que é a maldade dos corações humanos.

— Chefe?

— Coloquem o Lai Cunqing como supervisor e a Ding Qiaona como vice-supervisor.

Jiang Qin guardou o celular, bateu o martelo e encerrou a discussão.

A segunda parada do Tuan Gou priorizava a estabilidade em detrimento da velocidade, e no momento o estilo de trabalho de Lai Cunqing parecia ser o mais adequado.

Ding Qiaona tinha muitas ideias e mente viva, mas durante o período promocional isso não ajudaria muito e provavelmente causaria obstáculos.

Como Wei Lanlan havia dito, na fase atual Jiang Qin só precisava que sua equipe fosse composta por peões capazes de executar perfeitamente as tarefas, sem qualquer pensamento que gerasse complicações desnecessárias.

Naturalmente, uma vez que o mercado estivesse estabilizado, aqueles funcionários de mente ágil teriam enorme utilidade.

Peço votos de recomendação mensal, o mês acabou de começar, venham todos me soterrar com votos mensais.

(Fim deste capítulo)