Capítulo 161: Não juntar dinheiro é o mesmo que perdê-lo

Nas primeiras horas da manhã, o vento frio uivava lá fora. Jiang Qin trocou de roupa, esfregou as mãos e saiu do dormitório. Olhando ao redor, o campus estava vazio, e até o ar parecia carregado de um frio cortante.

— “Brrr, brrr, o vento frio vai me congelar, amanhã vou fazer um ninho,” murmurou Jiang Qin, recitando um ditado popular enquanto caminhava em direção à base de empreendedorismo. Porém, no meio do caminho, seu velho Nokia começou a vibrar incessantemente no bolso.

Jiang Qin fingiu não ouvir. O tempo estava tão frio que ele não queria tirar as mãos das mangas. Se a ligação tocasse por uns dez segundos e depois desligasse, significaria que não era nada urgente; ele poderia esquentar-se na base e retornar depois.

Mas para seu azar, o telefone continuou vibrando, e ele acabou atendendo.

— “Alô?”

— “Jiang Qin, notícia recente: o diretor Zhang vai fazer uma visita à sua base daqui a pouco,” anunciou Lv Guangrong pela linha.

Jiang Qin bateu o pé com impaciência enquanto seguia adiante. — “Ele já veio da última vez, não precisa ser tão formal. No meu escritório ainda tem o básico para trabalhar.”

— “????”

— “O diretor Zhang não vem trazer apoio?”

— “Apoio? Ele está trazendo um grupo de estudo das quatro principais universidades para visitar, é mais formal que da última vez e aberto ao público. Você precisa levar a sério.”

Jiang Qin achou estranho. — “O que há aqui para aprender?”

Lv Guangrong respondeu calmamente: — “Desde que você apareceu no Jornal da Juventude de Linchuan, sua influência tem sido boa em vários aspectos, por isso organizaram essa troca de experiências para que o grupo aprenda sobre empreendedorismo na prática.”

— “Entendi, vou garantir que eles entrem, mas não saiam,” Jiang Qin riu friamente, desligou o telefone e entrou na base com passos firmes.

Ele tinha planejado reunir a equipe para discutir estratégias de marketing e aumentar o número de novos cadastros, mas devido à visita do grupo de estudo, essa reunião foi adiada para a tarde. A manhã seria dedicada à limpeza geral.

Após uma rodada de lançamentos e marketing do grupo de compras, os funcionários do departamento 208 estavam exaustos como numa montanha-russa.

Simplificando: eles haviam se esforçado demais nos últimos dias e agora estavam um pouco esgotados; fazer serviços domésticos ajudaria a renovar as energias.

— “O diretor Zhang vai visitar de novo, vamos arrumar tudo rapidamente,” disse Jiang Qin ao entrar no 208, batendo palmas.

Assim que falou, Dong Wenhao pegou o computador para sair correndo, e Lu Feiyu subiu na mesa para tirar as lâmpadas, o que irritou profundamente Jiang Qin.

— “Poxa, podem ser um pouco mais esforçados? Desta vez não vou deixar passar!”

— “Então o que fazer?”

— “Limpeza geral em equipe, deixe o escritório impecável. A maioria dos visitantes é de outras universidades, precisamos mostrar a força, exibir o que temos de melhor.”

Jiang Qin organizou todos para deixarem o escritório limpo e arrumado, trazendo também as plantas do setor 207 para a parede.

Perto das onze da manhã, Zhang Baiqing chegou com um grupo de estudo das quatro principais universidades, acompanhado por oito professores líderes e uma dúzia de estudantes, cada um com o crachá de sua instituição.

— “Senhores professores, estudantes, este é o 208. Podem começar a visitar livremente e sentir o ambiente,” apresentou Zhang Baiqing, puxando Jiang Qin de lado em seguida. — “Você disse que o grupo de compras estava parado? E os entregadores da universidade?”

Jiang Qin respondeu sem emoção: — “Isso é venda online, não grupo de compras.”

— “Não me engane, acha que só mudando o nome eu não percebo?”

Jiang Qin sorriu sem jeito. — “Desculpe, diretor, admito que há um pouco de aposta nisso, mas os resultados são bons até agora. Enquanto eu não me descuidar, vai ficar estável.”

Zhang Baiqing sorriu friamente: — “Então, desde que você receba bem o grupo hoje e enobreça a escola, não vou te incomodar.”

— “Fácil! Preparei o kit completo para o grupo de estudo,” Jiang Qin piscou para Wei Lanlan, que imediatamente concordou com Wen Jinrui, trazendo um monte de materiais: brochuras da empresa, um álbum de fotos das atividades em grupo e petiscos deliciosos.

Na verdade, os visitantes não viam nada realmente útil; não se pode mostrar dados internos, e mesmo se mostrassem, não entenderiam. Portanto, tudo se resumia às fotos, brochuras e aos petiscos.

— “Olha, eles realmente capricharam, até crachás têm.”

— “Interessante, mas por que tem um urso subindo em árvore nas fotos do grupo?”

— “Não é urso, parece uma pessoa, mas não tenho certeza, vamos olhar de novo.”

— “Uau, essa garota é linda demais!”

— “Muito delicada, parece Photoshop.”

Depois da visita, Sun Chunming, diretor do departamento de empreendedorismo da Universidade de Tecnologia, e Li Hua, da Universidade Normal, balançaram a cabeça com aprovação e se voltaram para uma conversa profunda com Zhang Baiqing.

— “Diretor Zhang, o ambiente do 208 é realmente bom, mas queremos ver como eles trabalham no dia a dia.”

— “Sim, e tirar algumas fotos para o relatório.”

Zhang Baiqing acenou e chamou Jiang Qin, que conversava com uma estudante universitária sobre empreendedorismo.

— “Os diretores Sun e Li querem ver o estado de trabalho do 208, façam como de costume.”

Jiang Qin cerrou os lábios, pensando: “Costumo falar palavrão, será que eles vão aprender algum segredo comercial?”

— “Vamos almoçar primeiro, assim eles experimentam meu novo projeto, tudo bem?”

— “Organize como quiser, o importante é mostrar bem,” instruiu Zhang Baiqing em voz baixa.

Jiang Qin imediatamente começou a promover seu grupo de compras, levando os professores e estudantes de outras universidades a experimentarem o prazer da encomenda online.

Ele já estava pensando nisso antes da chegada do grupo; oportunidade na mão é para aproveitar.

A mentalidade do empresário é assim: não pegar dinheiro é perda.

No futuro, o grupo de compras certamente entrará nas quatro principais universidades, e como precisava se aproximar antes, tinha que causar boa impressão.

Por quê?

Porque, apesar de ter a carta de recomendação do professor Yan, o Instituto de Tecnologia e a Universidade Normal não tinham alguém como Zhang Ming’an para abrir portas; assim, a influência do professor Yan era incerta.

Nessa situação, familiarizar os professores responsáveis pelo empreendedorismo nas outras escolas com o grupo de compras facilitaria a promoção futura.

Dez minutos depois, Tian Xiangjia, o entregador, chegou voando com todos os pedidos do grupo.

— “Entrega tão rápida assim?”

Uma estudante de rabo de cavalo do grupo ficou impressionada.

— “Isso é lento, normalmente leva três minutos; da próxima vez vou cobrar eles!” Jiang Qin sorriu, pensando que havia pedido à Wei Lanlan para acelerar o atendimento.

— “Muito bom, se isso chegar na nossa escola, nem preciso sair para comer?”

A estudante falou contente, involuntariamente fazendo propaganda para Jiang Qin, que ouviu os professores de outras universidades também elogiarem.

— “A Universidade de Tecnologia e a Normal estão no nosso plano de expansão; vamos precisar da ajuda de diretores, professores e alunos.”

Jiang Qin sorriu e deu uma olhada no crachá da garota de rabo de cavalo.

Yan Lu, da mesma família do professor Yan; parece que os Yan são seus benfeitores no caminho do empreendedorismo.

Depois do almoço, Jiang Qin convocou todos os funcionários do 208 para uma reunião, tanto para mostrar o ritmo de trabalho quanto para distribuir tarefas.

O grupo de estudo ficou atento e escolheu lugares para ouvir.

— “Ahem... Diretor, quer dizer algumas palavras antes?”

Zhang Baiqing negou com a cabeça e indicou que Jiang Qin começasse.

Jiang Qin não se fez de rogado, sentou na cadeira do chefe e assumiu a postura do líder frio, invencível e charmoso.

— “Nossa primeira promoção especial acabou há três dias. O fluxo do grupo de compras está estável, mas o número de cadastros é baixo, por isso vamos lançar a segunda rodada de marketing, chamada Festival de Estoque no Dormitório.”

Ele escreveu no quadro cinco caracteres: “Regras simples.”

— “Cada quatro pessoas formam uma equipe do dormitório e têm 20% de desconto em toda a plataforma, mas compras individuais mantêm o preço original.”

Su Nai levantou a mão:

— “Chefe, na Universidade de Lin ainda há dormitórios para seis pessoas e dormitórios individuais para estudantes estrangeiros.”

Jiang Qin balançou a cabeça:

— “Não vamos considerar por enquanto os estrangeiros. Se colocarmos o limite em seis pessoas, fica mais difícil formar equipes; e os dormitórios para quatro pessoas? Então vamos pelo menor denominador comum.”

— “A primeira promoção também teve 20% de desconto, qual a diferença?”

— “Para o consumidor não muda, mas para a plataforma sim. A primeira promoção é para usuários registrados, para que eles experimentem o serviço; o Festival de Estoque é para não registrados, que são insensíveis a novidades e descontos. Só dá para atraí-los com indicações. O objetivo de formar equipes é que usuários antigos tragam novos.”

Su Nai entendeu de repente:

— “Se houver pelo menos um usuário do grupo de compras no dormitório, ele vai reunir os outros para aproveitar o desconto.”

— “Muito esperta, Su Nai.”

— “É mesmo?” Su Nai sorriu feliz.

Jiang Qin acenou:

— “Antes você não entendia o motivo das promoções; agora, antes mesmo de terminar, já sabe. Você está crescendo rápido.”

Su Nai ficou sem palavras.

Enquanto isso, no fundo da sala, os visitantes cochichavam entre si.

Antes da reunião, achavam o 208 normal, parecido com outros projetos, nada excepcional.

Só um escritório maior, mais gente e um manual empresarial bem feito.

Mas ao ver a reunião, notaram que os funcionários estavam focados, e Jiang Qin, que antes brincava, mudou completamente, exibindo uma ponta de determinação afiada.

Em empresas tradicionais isso é comum, mas num time empreendedor universitário, chamou atenção.

— “O que o diretor Li acha?”

— “Esse tal Jiang Qin tem objetivos precisos em cada passo, não está brincando.”

(Fim do capítulo)