Capítulo 162: Treinador, eu quero aprender isso

— Colega Jiang, tenho uma pergunta: o sistema de vocês está integrado ao sistema de informações da faculdade?

— É claro que não.

— Então, como vocês distinguem se as pessoas de um grupo são realmente do mesmo dormitório?

— Não há necessidade de distinguir. Não importa se são do mesmo dormitório ou se chamaram alguém de outro quarto; desde que haja um novo usuário gerado, esta campanha já terá valido a pena.

— Mas e se forem contas falsas?

— É impossível alguém ter quatro números de celular. Mesmo com um telefone de dois chips, ainda seriam necessários dois aparelhos. Então, repito: desde que um deles seja novato, eu já estou lucrando.

Yan Lu, da Universidade de Tecnologia, compreendeu após ouvir aquilo. Pelo visto, as regras ditas pelas pessoas que fazem negócios nunca são aplicadas a si mesmas.

Que cinismo, pura hipocrisia, de deixar qualquer um boquiaberto.

A sinceridade e a bondade típicas dos universitários não podiam ser vistas em nenhum vestígio daquele colega Jiang!

Se alguém assim não obtiver sucesso, quem mais conseguiria?!

Yan Lu sempre teve muito interesse em empreendedorismo e já havia conduzido vários pequenos projetos em sua própria instituição, razão pela qual foi selecionada como representante empreendedora para integrar o grupo de intercâmbio.

Contudo, ao observar as manobras daquele colega Jiang e recordar o pouco dinheiro suado que ganhava no passado, sentiu genuinamente a sensação de estar descobrindo um novo mundo.

— Professor, posso aprender isso?

— Bem... é melhor aprender pouco, você não daria conta.

— ...

Terminada a reunião, Jiang Qin fez questão de pedir a Zhang Baiqing que convidasse os professores coordenadores para a sala 207, preparando o terreno para a futura promoção no fórum e para o concurso de rainha da faculdade. Com uma lábia impressionante, ele detalhou o cronograma provisório de divulgação, bem como os métodos específicos a serem aplicados.

O diretor Sun, da Universidade de Tecnologia, e o diretor Li, da Universidade Normal, acenaram com a cabeça sucessivamente após ouvirem a explanação, afirmando abertamente que, caso Jiang Qin realmente liderasse a campanha promocional, poderiam prestar auxílio em certa medida.

Fosse cortesia ou sinceridade, o objetivo de Jiang Qin de "deixar uma impressão marcante nos professores de outras instituições" havia sido alcançado, e os pequenos petiscos comprados de última hora não tinham sido desperdiçados.

Por fim, os dois diretores deixaram seus números de telefone com Jiang Qin.

Como o provérbio diz que até o ganso ao voar deixa uma pluma, embora tenham restado apenas duas sequências de números, com elas em mãos, o espaço para manobras futuras tornou-se consideravelmente maior.

Seja para o aluguel da loja de chá com leite ou para a aprovação de trâmites burocráticos de eventos, o caminho havia sido encontrado.

Fazer negócios é assim: mesmo ao dar presentes, é preciso ter o canal adequado para entregá-los diretamente a quem realmente pode ajudar; enviá-los à pessoa errada seria o mesmo que jogar carne aos cães sem esperar retorno.

— Esse Jiang Qin da faculdade de vocês não se parece em nada com um estudante; age com extrema maturidade.

Ao saírem da base de empreendedorismo, Sun Chunming, da Universidade de Tecnologia, não conteve um suspiro, embora sentisse no íntimo um certo pesar.

Desta vez, a visita à Universidade Linchuan rendeu-lhe muitas percepções, mas tal aprendizado era impossível de ser convertido em experiência própria.

Por quê?

Porque era evidente para qualquer um que, tanto no projeto quanto na equipe, o elemento central absoluto era Jiang Qin.

Em suma, a menos que se pudesse encontrar facilmente outro indivíduo como Jiang Qin, a experiência e o modelo de desenvolvimento daquela equipe eram totalmente irreplicáveis.

— Algumas pessoas ousam sonhar, outras ousam agir; mas aqueles que ousam sonhar, ousam agir e ainda concretizam os planos decerto não são pessoas comuns.

O diretor Li, da Universidade Normal, também tinha suas próprias reflexões, mas predominava nelas a admiração por Jiang Qin.

— Jiang Qin é realmente um talento, tem uma mente brilhante — sorriu levemente Zhang Baiqing.

Yan Lu não se conteve e comentou: — O colega Jiang é mais profissional do que todos os empreendedores universitários que já conheci.

— Ele está no primeiro ano da faculdade.

Yan Lu: — ...

Zhang Baiqing estava confuso: — Isso não deveria estar bem claro no jornal?

Após um longo momento de surpresa, Yan Lu recobrou os sentidos: — Pensei que fosse apenas mais fachada sem substância com mais propaganda do que realidade, então não li com atenção. Mas estar no primeiro ano é um absurdo, não é?

— Não é absurdo. Temos muitos estudantes assim em nossa universidade, e Jiang Qin é apenas um deles.

— É sério? — Yan Lu sentiu-se profundamente chocada.

— Claro que é sério.

O ânimo de Zhang Baiqing elevou-se inexplicavelmente, levando-o a decidir autorizar para o quarto 208 o ar-condicionado que havia sido negado anteriormente, como recompensa pela boa impressão deixada.

Despedida a comitiva visitante, o quarto 208 mergulhou novamente nos preparativos para o festival de compras dos dormitórios.

A equipe técnica acelerou a produção da página do evento, enquanto o grupo de conteúdo iniciou uma nova rodada de aquecimento no fórum.

Sentado em sua cadeira de chefe, Jiang Qin saboreou o próprio desempenho do dia e julgou-o satisfatório.

Desde o início, seu plano era conduzir simultaneamente a promoção e a monetização. Agora que o sistema de compras coletivas havia decolado com sucesso e a ferramenta de conversão estava oficialmente em operação, o trabalho promocional subsequente não podia ficar para trás.

Conseguir os números de telefone de Sun Chunming e Li Hua significava que a divulgação havia dado alguns passos rumo ao progresso.

— Jiang Qin, por que você ainda está estendendo um tapete vermelho no corredor? É dia festivo?

O professor Yan não viera pela manhã e não encontrara a comitiva visitante. Ao entrar no quarto 208, exibia uma expressão ligeiramente confusa.

— É o seguinte, professor: ao meio-dia tivemos uma comitiva de outra escola nos visitando, e isso foi para recepcioná-los. Vou recolher daqui a pouco.

Jiang Qin levantou-se prontamente e retirou o casaco que estava apoiado sobre a cadeira do professor Yan.

— Quando este seu projeto for promovido em fases posteriores, atrairá ainda mais visitantes. Os compromissos sociais internos e externos serão inevitáveis — esse é o mal de uma sociedade baseada em relações interpessoais.

Enquanto falava, o professor Yan sentou-se à cadeira, desabotoou o casaco e estendeu a mão em direção ao pote de chá para preparar uma infusão. No entanto, assim que ergueu o recipiente, sua mão parou bruscamente no ar.

Hã?

*Chocalhar, chocalhar*...

O professor Yan sacudiu o pote, seu olhar estreitou-se e ele abriu a tampa para espiar o interior.

Caramba, cadê o meu chá?!

Surpreendido por um instante, o professor Yan compreendeu a situação num piscar de olhos e ergueł o rosto para procurar Jiang Qin, mas a cadeira do chefe do outro lado já estava vazia havia tempos.

Ora bolas, que droga! O mal da sociedade baseada em relações interpessoais recaiu inteiramente sobre o meu chá, foi?

Enquanto isso, Jiang Qin conduzia seu automóvel para fora da Universidade Linchuan, pensando consigo mesmo que fora por pouco; por pouco o professor Yan não o flagrara em flagrante.

Ninguém no quarto 208 bebia chá daquela qualidade, mas para entreter os diretores e professores da comitiva, ele pedira a Wei Lanlan que usasse uma pequena quantidade emprestada, sem ter tido tempo de repô-la discretamente antes que o disfarce viesse à tona.

Não havia problema; à tarde compraria um estoque mais caro e refinado para devolver, e imaginava que o professor Yan não recusaria.

Dirigindo pela via principal, rumou diretamente ao Shopping Center Wanzhong, no centro da cidade.

As compras coletivas estavam no ar havia quatro dias, mas o volume de pedidos no Shopping Wanzhong mantinha-se morno. O "Festival de Compras dos Dormitórios", além de atrair novos registros de usuários, envolvia em certa medida o próprio Shopping Wanzhong; por isso, ele pretendia sondar a gerente Yue e testar a atitude dela a respeito.

Ao gerenciar uma plataforma voltada para o consumidor final, seu objetivo não era apenas suprir as necessidades de compra obrigatórias dos usuários, mas também estimular, em certo grau, as compras não essenciais.

Assim como certas mulheres que guardam no armário roupas compradas há anos cujas etiquetas sequer foram removidas.

Essas roupas com etiquetas intactas representavam, na prática, os "produtos de compra não essencial".

Para explorar esse mercado, ele precisava primeiro dinamizar a seção de comércio eletrônico das compras coletivas.

Após combinar com Yue Zhu, os dois se encontraram no saguão do primeiro piso do shopping.

— Diretor Jiang, há quanto tempo.

Yue Zhu vestia um terno preto impecável, calças de pernas largas e sapatos de salto alto de sete polegadas, ostentando o visual típico de uma mulher executiva de elite.

— Há quanto tempo, gerente Yue.

Jiang Qin estendeu a mão para um cumprimento rápido e respondeu educadamente:

— O efeito publicitário no fórum tem sido muito bom. Uma parcela expressiva do fluxo de clientes na recente promoção de mudança de estação do shopping veio de estudantes. Se a situação continuar favorável no futuro, pretendemos ampliar os investimentos.

— Sendo assim, seremos sempre bem-vindos.

Acompanhando Yue Zhu, Jiang Qin deu uma volta pelo estabelecimento, mas não a ouviu mencionar qualquer assunto relacionado às compras coletivas.

Na verdade, isso era fácil de entender: fossem o presidente He ou a própria Yue Zhu, ambos mantinham reservas em relação ao modelo de compras em grupo. Se aceitaram integrar a plataforma, deveram-se principalmente ao desconto de cinquenta mil na taxa de publicidade.

Desde que os anúncios trouxessem tráfego para a loja física, pouco importava se as vendas online de fato aconteceriam; afinal, como nunca haviam nutrido grandes expectativas desde o princípio, tampouco se decepcionariam.

— Diretor Jiang, não nos vimos muitas vezes, mas a impressão que o senhor me causou é marcante — comentou Yue Zhu enquanto caminhavam, com um leve sorriso nos lábios.

Jiang Qin arqueou as sobrancelhas, curioso: — Por que diz isso?

— Em todos os meus anos de carreira, foi a primeira vez que fui ludibriada bem na frente do meu chefe. Só de pensar nisso ainda sinto um frio na espinha e acho um tanto embaraçoso.

Jiang Qin deu um sorriso amarelo: — Foram apenas pequenas técnicas de negociação, aprendi em livros.

Yue Zhu virou-se para encará-lo e, após hesitar por alguns instantes, perguntou: — O senhor conseguiria me enganar mais uma vez, diretor Jiang?

— ?

Com uma expressão totalmente perplexa, Jiang Qin pensou: — Nunca havia ouvido um pedido tão absurdo.

— Quero testar se sou capaz de me defender contra armadilhas linguísticas, para evitar cair em ciladas da próxima vez.

— Desculpe, eu nunca engano ninguém.

Yue Zhu pestanejou: — Impressionante, diretor Jiang. Com efeito, basta abrir a boca para começar a engambelar os outros.

— ?????

Jiang Qin pensou que aquela jovem devia estar achando que onze de cada dez coisas que ele dizia eram mentira. "Por acaso eu não sou um verdadeiro cavalheiro?"

Contudo, antes que pudesse retrucar, seus passos estacaram repentinamente, atraídos por um produto exposto numa prateleira.

Encontravam-se no segundo piso do Shopping Wanzhong, a seção de eletrodomésticos, repleta de uma imensa variedade de aparelhos para o lar, desde barbeiros até televisores.

— Esta panela elétrica parece excelente, não acha?

— Ah?

Aproximando-se da prateleira de eletrodomésticos, Jiang Qin apontou para uma panela elétrica de grande diâmetro, exibindo um olhar de admiração: — É magnífica, grande e redonda. Cozinhar um hot pot nela deve ser maravilhoso, hein?

Yue Zhu ficou surpresa por um momento, mas logo pediu a um funcionário que descesse o modelo da prateleira: — Se o senhor gosta, leve-a como cortesia. Não custa caro, mas espero que não aumente o preço da publicidade na próxima fase.

— Deixe para lá, não seria adequado — recusou Jiang Qin, balançando as mãos rapidamente.

Insistente, Yue Zhu ofereceu: — Por favor, aceite, diretor Jiang, não faça cerimônia. É apenas uma panela elétrica.

— Bem, já que insiste, aceitarei com prazer — disse Jiang Qin, lambendo os lábios e ponderando por um momento antes de acrescentar: — Tem daquelas com divisória para dois caldos? Poderia trocar por essa para mim?