Capítulo 86: De fato, um gênio extraordinário
Lin Xiao perguntou: “Quem são essas pessoas?”
Xia Xi abriu o computador de Lin Xiao e acessou o e-mail. Havia duas mensagens: uma enviada pelo portal Sohu e outra pelo Tom.
O conteúdo era praticamente igual. Ambas as empresas admiravam o design e o conteúdo do site Coceira.net, acreditando que havia complementaridade com suas operações e demonstravam interesse em uma aquisição total. Não mencionavam valores, apenas garantiam que a proposta seria satisfatória.
Xia Xi perguntou: “Devemos conversar com eles?”
Lin Xiao respondeu: “Vender, certamente não vamos vender, mas podemos conversar.”
Xia Xi entendeu de imediato. Primeiro, era uma oportunidade de criar um vínculo, quem sabe no futuro surgiriam colaborações reais. Segundo, era uma chance de compreender as intenções estratégicas dos interessados: estavam dispostos a investir de fato ou apenas queriam um diferencial adicional.
Lin Xiao disse: “Essas duas empresas estão de olho no negócio de SP móvel, atraídas pelo nosso tráfego.”
“Marque um encontro com eles em Hangzhou.”
Xia Xi perguntou: “Você vai negociar, ou eu?”
Lin Xiao respondeu: “Você.”
Xia Xi assentiu: “Certo.”
“A segunda questão: precisamos alugar mais servidores. Os atuais já não suportam o volume de acessos, o site está lento. Também precisamos aumentar a largura de banda, então nossos custos no próximo mês vão disparar.”
“A terceira questão: temos apenas dezessete mil no caixa, estamos à beira de romper a cadeia de recursos.”
Nestes últimos dias, a expansão foi agressiva demais, investimos pesado, com quase vinte mil somente em publicidade.
Mas os resultados foram excepcionais: o site alcançou a impressionante marca de 190 mil IPs diários.
Isso demonstra o nível de retenção do site. Muitos portais, mesmo comprando tráfego, não conseguem manter os usuários. O nosso, com conteúdo excelente e uma interface confortável, atrai e retém quem precisa.
Os jovens visitam diariamente; os adultos, a cada dois ou três dias.
É uma necessidade real, a fidelidade é altíssima.
O investimento em publicidade foi mais que justificado; outros gastariam até duzentos mil e não teriam esse impacto.
Mas o preço disso é que a reserva financeira, que deveria durar quatro meses, agora só aguenta pouco mais de um mês.
O crescimento do tráfego ampliou também os custos de servidores e banda.
É um dilema feliz, mas ainda um dilema.
“O gasto com publicidade no Asian Dating Center no primeiro mês deve ficar em torno de sete mil dólares,” comentou Lin Xiao. “Mas o pagamento e envio do cheque só virá daqui a um mês, no mínimo.”
Ambos perceberam claramente o aperto financeiro, já estavam preparados psicologicamente.
Quando decidiram continuar expandindo, sabiam que esse seria o resultado. E com o site prestes a gerar lucros, esse sacrifício parecia pequeno.
“Vou buscar recursos,” disse Xia Xi.
Lin Xiao perguntou: “Qual o juros?”
Xia Xi respondeu: “Não é baixo.”
Lin Xiao: “São os mesmos credores de antes? Aqueles de quem você tomou as vinte máquinas?”
Xia Xi: “Sim.”
Você é ousada... ainda nem quitou o que deve e já pensa em emprestar de novo.
Lin Xiao perguntou: “Para manter a empresa, quanto precisamos?”
Xia Xi respondeu: “Considerando que o SP móvel vai render bem, mas só pagarão em dois meses, precisamos de reservas para três meses.”
"Portanto, precisamos de cerca de trinta mil."
Lin Xiao tinha duas alternativas.
A primeira: vender “Vento e Lua”, “Montanhas e Rios” e “Escamas Douradas” para editoras do outro lado do estreito. Juntas, somam cerca de setenta mil palavras, doze volumes. Sem comprovante de vendas, mas com qualidade, poderiam render dezoito mil.
Na outra vida, “Vento e Lua” quase alcançou o topo das vendas lá, cerca de dez mil exemplares, negociando mil por mil palavras.
“Montanhas e Rios” era famosa, bem escrita, excelente reputação, mas vendas de apenas três mil exemplares. No entanto, era um sucesso absoluto na internet nacional.
A segunda alternativa: vender o manuscrito de “O Livro do Cemitério” para editoras nacionais.
O mercado editorial de 2001 era bem melhor que vinte anos depois, mas já dava sinais de desgaste.
Lin Xiao sabia que “O Livro do Cemitério” era excepcional, não só pelo Prêmio Hugo, mas por mais de vinte outras premiações.
A obra tinha narrativa, profundidade e interesse de sobra.
Mas será que alguma editora arriscaria pagar trinta mil adiantados?
Era improvável. Para justificar esse adiantamento, seriam necessárias vendas de quinze mil exemplares.
Naquele mercado, quinze mil já era padrão de best-seller.
Claro, se Lin Xiao vencesse o concurso de redação Nova Ideia, o potencial de promoção cresceria muito.
Conteúdo bom, tema forte, marketing eficiente.
Han Han vendeu de um a dois milhões de cópias de “As Três Portas”.
“O Livro do Cemitério” era ainda superior, dominando o cenário mundial.
Em qualquer site de crítica, a pontuação era altíssima.
Mas Lin Xiao ainda não concluiu o manuscrito, faltam duas ou três mil palavras.
Há duas semanas, ele procurou a professora Bai Wanqing, dizendo que tinha um livro e queria que ela indicasse uma editora disposta a pagar um adiantamento generoso.
Ela perguntou quanto, e Lin Xiao sugeriu trinta mil.
Bai Wanqing ficou em silêncio por um tempo.
Ela admirava o talento de Lin Xiao, mas redação é uma coisa, romance é outra.
Além disso, ele não tinha nome nem histórico, como pedir trinta mil adiantados?
Ela já tinha lidado com Lin Xiao antes e achava-o tranquilo, nada extravagante.
Apesar das dúvidas, ela concordou em ajudá-lo a buscar editoras.
“Você está se antecipando. Deveria esperar ganhar o prêmio de redação, aí sim procurar uma editora,” disse Bai Wanqing.
Lin Xiao sabia, mas não tinha escolha.
A empresa precisava de dinheiro para crescer.
Xia Xi comentou: “Dizem que empresas não morrem de recessão, mas de expansão; estamos sentindo na pele os riscos do crescimento.”
De fato.
Quantas empresas promissoras quebraram justamente quando estavam crescendo rápido?
“A professora Bai Wanqing ainda não te respondeu, certo?” perguntou Xia Xi.
Lin Xiao: “Ainda não.”
“Depois de negociar com eles, volto para a capital buscar recursos,” disse Xia Xi.
Lin Xiao suspirou. Era melhor que Xia Xi não buscasse dinheiro, pois ela recorria a agiotas.
...
Lin Xiao estava no escritório, digitando freneticamente, quando Feng Xian e Su Tao bateram à porta.
“Entre.”
Depois que entraram, cada um deixou um envelope sobre a mesa.
“Diretor Lin, aqui tem trinta e nove mil, arrecadados entre nós treze.”
“É para custear a confraternização da empresa.”
Lin Xiao ficou surpreso: “Estamos com problemas financeiros, nem conseguimos pagar bônus de fim de ano, e vocês ainda tiram do bolso para a empresa?”
Su Tao: “A empresa é nossa também, e a confraternização é importante para mim.”
Feng Xian: “O mais importante é que todos sabem que a empresa vai ganhar dinheiro em breve, o tráfego está subindo e surpreendendo a todos.”
Lin Xiao refletiu e devolveu os envelopes: “Agradeço muito, mas não precisamos agora. Vamos buscar recursos. Se não conseguir, peço a vocês.”
Depois, Lin Xiao voltou a escrever, determinado a terminar “O Livro do Cemitério”, independentemente de notícias da professora Bai Wanqing.
Mais um dia se passou.
O telefone de Bai Wanqing continuava em silêncio.
...
Na manhã seguinte, Xia Xi deixou Linshan e dirigiu até Hangzhou para encontrar representantes do Sohu e do TOM.
O pessoal do TOM escolheu a cafeteria do Hotel Huanglong.
O representante era um típico retornado do exterior, acostumado a viver em Hong Kong, com um ar elitista.
Sentado elegantemente, tomando café, observava as pessoas com superioridade.
O Hotel Huanglong era razoável em Hangzhou, mas nada comparado aos padrões de Hong Kong.
Ele menosprezava o site Coceira.net, considerando-o apenas um portal marginal, sem visão, sem futuro, sem história, nada além de um site pessoal.
Imaginava que seu interlocutor seria um homem vulgar e ganancioso.
E pensava que sua oferta seria motivo de alegria.
Afinal, era uma quantia que um cidadão comum jamais conquistaria.
Logo, uma mulher se postou diante dele.
“Lucas?” Xia Xi perguntou.
O homem ficou surpreso, incrédulo diante de uma mulher tão bela e impactante.
O rosto de Xia Xi era de tirar o fôlego.
Só Lin Xiao, acostumado ao seu jeito peculiar, tinha alguma imunidade à sua beleza.
Mas quando Xia Xi estava distraída ou calada, Lin Xiao também ficava impressionado.
Hoje, Xia Xi vestia um traje profissional comum, mas de marca.
“Olá, olá...” O homem levantou-se rapidamente, gentilmente puxou a cadeira para Xia Xi.
Depois, entregou seu cartão: Vice-diretor de Investimentos do TOM, o nome era Lucas.
“Meu sobrenome é realmente Lu, e primeiro veio o nome inglês, depois o chinês,” sorriu o executivo, mantendo postura perfeita.
“Quanto?” Xia Xi foi direta.
A garçonete se aproximou: “Senhora, deseja algo para beber?”
“Um café americano, por favor,” respondeu Xia Xi.
Lucas ficou surpreso com tanta objetividade, sem formalidades.
Lucas disse: “Dois milhões, aquisição total, um preço muito alto.”
Xia Xi pensou consigo, esse valor realmente condiz com a avareza de Li Jiacheng.
“Obrigada, dispense o café americano,” Xia Xi levantou-se e disse ao executivo: “Desculpe, tenho outro compromisso.”
E saiu.
Lucas ficou pasmo, nunca encontrou uma mulher assim.
Ela simplesmente foi embora?
Voei de Hong Kong para Hangzhou só por isso? Se não fosse pelo SP móvel, jamais me interessaria por esse site. O tráfego é alto, mas sem visão de negócios ou esperança.
Além disso, sou bonito, uso marcas famosas, meu Rolex Cellini não chamou sua atenção?
Você nem se deu ao trabalho de olhar para mim?
Lucas perguntou: “Senhora Xia, qual seria o valor então?”
Xia Xi respondeu casualmente: “Agora é dez milhões.”
Lucas riu de incredulidade: “Você só pode estar brincando.”
...
Em outra cafeteria.
Xia Xi encontrou o representante do Sohu, uma mulher discreta, vestindo uniforme simples.
“Senhora Xia? Nos encontramos novamente.”
Xia Xi: “Olá, Diretora Lu. Uma negociação tão pequena requer sua presença pessoal?”
Lu Yan Feng era alta executiva no Sohu.
Lu Yan Feng: “Meu Deus, nunca imaginei que o Coceira.net era de vocês. Que mudança radical, de portal local para isso!”
Xia Xi: “O destino nos leva, muitas vezes sem controle, ao que há de mais vulgar.”
Lu Yan Feng: “Mas o site de vocês é um design genial. Nos inspirou bastante, sua proposta estética está dez anos à frente de qualquer outro. E a forma de apresentar pseudo-vídeos, retirando escolhas do usuário, é incrível, todos admiramos.”
“Claro, sobre o conteúdo...” Lu Yan Feng: “Posso criticar?”
Xia Xi: “Claro.”
Lu Yan Feng: “A nova seção aberta para mulheres é ótima, mas o conteúdo é escasso, evidente preferência masculina.”
“Saiba que as usuárias são mais fiéis que os homens, eu mesma me cadastrei no Asian Dating Center.”
Seguiu-se uma conversa agradável; ambas eram mestrandas de Tsinghua, colegas.
Lu Yan Feng fez EMBA pagando, enquanto Xia Xi era uma estudante brilhante, destaque em todas instituições.
Lu Yan Feng: “Vamos ao assunto. Como somos conhecidos, não vou esconder: queremos adquirir o Coceira.net principalmente pelo SP móvel, como complemento de conteúdo.”
Xia Xi: “Qual o valor?”
Lu Yan Feng: “Trezentos e trinta mil.”
Xia Xi ficou em silêncio; para um site pessoal, o valor era alto.
Em 2004, o Baidu comprou o hao123 por 1,19 milhão e quatro mil ações do Baidu. O pico de acesso do hao123 era superior a três milhões de IPs diários.
Xia Xi: “Diretora Lu, esse preço não nos interessa.”
Lu Yan Feng: “Qual seria o valor ideal?”
Neste ponto, Xia Xi ficou constrangida, pois o valor sugerido por Lin Xiao era exorbitante.
Xia Xi: “Dez milhões.”
Lu Yan Feng ficou chocada.
Que absurdo, impossível!
No máximo, é um site de imagens disfarçado de vídeo, só tem valor graças ao SP móvel.
Lu Yan Feng: “Está brincando?”
Se fosse só o Coceira.net, no ano passado, ninguém pagaria nem cem mil, quanto mais trezentos mil, porque não teria lucro algum.
Este ano, o SP móvel explodiu, valorizando sites como esse. Mas trezentos mil já era um preço alto.
Mas a estratégia de Lin Xiao era diferente: Coceira.net era só uma porta de entrada, o real objetivo era criar um novo setor — o Oxigênio Live.
Se falhar, tudo bem, o site pode lucrar com publicidade e SP móvel.
Mas se der certo, será revolucionário.
Com história, há futuro e valor.
“Xia Xi, se eu não conhecesse bem sua conduta, diria que está nos provocando,” riu Lu Yan Feng.
Xia Xi: “Diretora Lu, sugiro que acompanhe de perto nosso site e empresa. O futuro pode trazer surpresas.”
Lu Yan Feng: “Tudo bem, se não houver negócio, fica a amizade.”
Para Lu Yan Feng, Coceira.net era apenas um site pessoal, embora com design genial.
...
À noite, Xia Xi voltou de Hangzhou para Linshan e relatou a negociação a Lin Xiao.
“Sem o Oxigênio Live, nosso site seria sempre apenas um portal comum.”
“Mas se conseguirmos criar um novo setor, aí sim: uma carpa dourada, pronta para se tornar dragão ao encontrar a tempestade.”
“Diga a Cheng Hai e aos programadores para trabalhar duro, precisamos terminar logo o software do Live.”
“Os próximos dois meses são decisivos.”
“Ou nos tornamos eternamente pequenos, ou decolamos; tudo depende desses dois meses.”
Xia Xi não disse nada, mas estava um pouco frustrada.
Antes, o portal local era sofisticado, mesmo sem sucesso, era respeitado. Agora, o Coceira.net, apesar do tráfego, era desprezado como site pequeno.
“Amanhã vou à capital buscar recursos, vamos continuar!”
Mesmo com altos juros, ela pegaria o empréstimo.
Se der certo, em poucos meses teremos tudo, com retornos incríveis.
Nesse momento, surgiu Cheng Hai batendo à porta.
“Chefes, acho que encontramos uma chance de ganhar dinheiro rápido, o que pode salvar nossa cadeia de recursos.”
Lin Xiao: “Entre.”
Cheng Hai abriu um site no computador de Lin Xiao.
“Sohu, Sina, Netease e outros portais têm esse anúncio.”
Lin Xiao viu: O Grupo Yager está comemorando três anos de IPO e quer abraçar a internet. Por isso, está recrutando, globalmente, designs para o site oficial da marca. Times de todo o mundo são convidados a enviar propostas.
Grupo Yager, líder absoluto, marca famosa em 2001.
O presidente Li Rucheng era referência: modelo nacional, deputado federal, empresário de destaque, etc.
Cheng Hai: “O conteúdo do site ficará a cargo da Yager. Só precisamos criar uma página inicial sofisticada, com design de alto nível. É rápido, não exige muito tempo, o diferencial é a estética e a visão de design.”
“Lin Xiao, é sua especialidade. Tanto no portal Sudeste quanto no Coceira.net, seu design é único.”
Lin Xiao viu o valor: trinta e oito mil!
Uau!
É mesmo um gigante do vestuário: um design simples de página inicial e trinta e oito mil.
Com esse dinheiro, resolvemos o problema financeiro.
Cheng Hai: “Mas, com um valor tão alto, não só nós vamos querer, times do mundo inteiro vão disputar, a concorrência será feroz.”
De fato: gente de Taiwan, Hong Kong, até times internacionais vão querer.
Prazo final: 29 de dezembro, meio-dia.
Só trinta e seis horas!
Lin Xiao fechou os olhos e começou a planejar; esse trabalho depende totalmente do design estético.
Mil ideias passaram por sua cabeça.
Tem que agradar o gosto de empresários nacionais, mas também ser compatível com padrões internacionais.
Os empresários nacionais têm forte tendência ao heroísmo pessoal, gostam de cultuar a própria imagem.
Os sites institucionais são ultrapassados: uma imagem de fundo, foto do presidente, notícias da empresa, histórico, políticas, visitas de autoridades, etc.
Depois de dez minutos, Lin Xiao já tinha um plano completo.
Fusão de Oriente e Ocidente.
Impressionante, sofisticado, capaz de conquistar o presidente Li Rucheng.
“Quatro programadores, força total!”
“Vamos criar a página inicial do Yager.”
“Tenho o conceito completo, cada um fica com uma parte, vamos montar juntos.”
“Em quatro horas, tudo pronto.”
“Rápido, rápido!”
...
Lin Xiao e os quatro programadores mergulharam no trabalho.
Divisão precisa.
Uns criaram os quadros animados, outros as imagens.
Uns editaram no Photoshop.
Uns criaram legendas refinadas.
As nove funcionárias, inspiradas pelo clima, se recolheram ao ginásio para treinar glúteos e cintura.
Xia Xi ficou no grande escritório, esperando.
Se pudesse evitar, ela não recorreria a agiotas. E confiava muito no talento de Lin Xiao para isso.
Ela estava ansiosa pelo design do site da Yager feito por Lin Xiao.
Assim, os cinco trabalharam por quatro horas e meia.
Por volta da meia-noite, tudo estava pronto.
O design da página inicial do Yager, por Lin Xiao, estava finalizado.
Abriram o endereço temporário, pressionaram Enter.
“Mostre!”
Era uma animação: um livro se abre lentamente.
Primeira imagem: Leizu, com legenda: “A história da seda, quatro mil e setecentos anos.”
Depois, Huang Daopo, com legenda: “A história do algodão, oitocentos anos.”
Em seguida, o Rei Carlos II da Inglaterra (criador do terno), com legenda: “A história do terno, trezentos e vinte anos.”
Depois, Sun Yat-sen (revolucionário), com legenda: “A história do traje Zhongshan, setenta e oito anos.”
Por fim, a foto do presidente Li Rucheng (editada para ficar sofisticada), com legenda: “A história da Yager, vinte e dois anos.”
O livro se fecha, mostrando na contracapa o novo embaixador da marca, Fei Xiang.
Em letras grandes: “Criar uma marca internacional, construir um século de empresa, Yager.”
Era o slogan original do grupo.
No final, a tela se transforma, não trazendo textos ou cultura empresarial.
Mostra as últimas peças de roupa da Yager, em imagens HD, um clássico mosaico de nove fotos, modelos vestindo, sofisticado, com transições suaves, cada peça sendo exibida.
Esse padrão de apresentação só se tornou referência anos depois para marcas de luxo.
Essas marcas levaram anos para alcançar esse nível de estética nos sites.
Retirando textos supérfluos, mostrando apenas produtos de alto padrão.
Lin Xiao antecipou uma década, trazendo o padrão de luxo ao site da Yager, inspirado nos sites da LV e Chanel de anos futuros.
Para 2001, era inovador, moderno, impressionante.
Uma verdadeira fusão de Oriente e Ocidente.
Lin Xiao perguntou a Xia Xi e aos programadores: “O que acham?”
“Esse design pode vencer? Pode conquistar o presidente Li Rucheng?”
Todos responderam apenas com olhares de admiração.
...
Nota: Segunda atualização entregue, hoje novamente doze mil palavras. Aos benfeitores com votos mensais, ajudem, estamos quase explodindo!