Capítulo 90: A colheita começa, é fácil demais ganhar!

Xia Xi foi até Hangzhou para assinar o contrato.

Em seguida, recebeu um código e um sistema relacionado ao SP.

Como todo o conteúdo, atendimento ao cliente e demais responsabilidades ficavam por conta da Relâmpago Tecnologia, e a operadora Zhijiang Móvel só fornecia o código, a divisão de lucros era de 15% para a operadora e 85% para a Relâmpago Tecnologia.

A Relâmpago Tecnologia ficava com 85%, enquanto a operadora recebia 15%. Muito provavelmente, esse percentual se dava porque a operadora subestimava o potencial lucrativo dos serviços de SP.

Talvez também fosse uma estratégia inicial para atrair parceiros valiosos.

Na realidade, alguns anos depois, a operadora foi reduzindo sua participação nos lucros, até chegar a uma divisão igualitária de 50%. Porém, nesse momento, o negócio de SP já estava em declínio acelerado.

Especialmente quando passou a ser exigida uma dupla confirmação dos usuários para a assinatura de serviços, os negócios de SP dos sites praticamente entraram em colapso.

Mas tudo isso era coisa para daqui a alguns anos; no presente, ainda era um negócio extremamente lucrativo.

Li Sanfu ainda fez recomendações importantes.

"No sul valorizamos mais o serviço e a experiência do usuário, então é melhor vocês maneirarem em certos aspectos."

"Não deixem que muitos usuários reclamem. Se houver um grande volume de queixas, além de confiscarmos a renda, podemos até cancelar a autorização de SP."

"Vamos manter a compostura."

Xia Xi garantiu repetidas vezes que tudo seria feito de maneira elegante e segura.

...

Nos dias seguintes, Lin Xiao ainda não havia utilizado o SP para lucrar.

Ele não queria ganhar dinheiro enganando usuários a assinar serviços.

O conteúdo exclusivo para membros, já preparado, seria atualizado em tempo real nesses dias.

Mais de duas mil fotos reveladoras, imagens curiosas, ensaios sensuais e arte do nu seriam incluídas no acervo de membros do site, disponíveis apenas para assinantes.

Além disso, os três grandes romances — "Jiangshan", "Fengyue" e "Jinlin" — já circulavam na internet há cerca de um mês e se tornaram populares em fóruns e sites literários, numa época em que o conteúdo online ainda era escasso.

Os fóruns e sites que pirateavam esse conteúdo nem sequer se davam ao trabalho de editar: em cada capítulo, havia discretamente um anúncio do endereço do site Yangwang.

Por isso, mesmo que Lin Xiao tivesse suspendido sua “tática de banheiros públicos”, o tráfego do site só aumentava.

Muitos novos visitantes vinham porque, ao se depararem com os romances pela internet, buscavam a continuação que só estava disponível em Yangwang.

Ao acessar o site, percebiam que de fato havia os três romances lá, mas não necessariamente capítulos atualizados.

Assim, os capítulos novos desses três romances tornaram-se conteúdo exclusivo da área de membros.

Foram necessários seis dias para estruturar todo o acervo de membros exclusivos do Yangwang.

Só então Lin Xiao decidiu iniciar o caminho do lucro via SP.

Na noite do dia 11 de janeiro, às sete e meia, todos se reuniram em frente ao computador principal.

Estava prestes a começar a fase de monetização do SP.

Era o momento de testemunhar um milagre.

Dizia-se muito sobre o quanto era possível lucrar com SP, mas agora iriam comprovar.

"Quantos bancos de dados de números de celular compramos?", perguntou Lin Xiao.

Xia Xi respondeu: "Oitenta mil números, a maioria da região de Kecheng. O secretário de Li Sanfu nos vendeu, dizendo que era só para testar as águas."

Lin Xiao redigiu uma mensagem de texto: "Zhi Lin mostra tudo, Britney Spears deixa escapar, nadadoras perdem o maiô, dezenas de milhares de fotos nuas de mulheres — clique no (endereço WAP) para ver."

Li Zhongtian aproximou-se: "Isso parece propaganda do nosso site, não é?"

"Sim, é publicidade. Mas não pagamos, pelo contrário, cobramos deles. Se clicarem no endereço WAP, cobramos a taxa de membro."

"Quanto custa?", perguntou Li Zhongtian.

"9,90 por mês. Se não cancelarem, a assinatura renova automaticamente."

Li Zhongtian exclamou: "Puxa, isso é meio sem vergonha."

"Cheng Hai, nosso sistema de membros está pronto?"

"Sim, está integrado ao sistema SP. Assim que o usuário assina pelo celular, pode fazer login no site usando o número como usuário e os seis últimos dígitos como senha. Só demora um pouco para processar o registro automático."

Portanto, Lin Xiao não estava, de todo, enganando; quem assinava realmente se tornava membro mensal do Yangwang.

E em breve o conteúdo exclusivo de membros estaria disponível, com qualidade ainda maior e mais provocante.

"Li Zhongtian, se você recebesse essa mensagem, clicaria?", perguntou Lin Xiao.

"Provavelmente... sim."

Naquela época, os usuários de celular ainda não haviam sido expostos à enxurrada de fraudes por SMS. Muitos, ao receberem uma mensagem dessas, clicariam por instinto.

Obviamente, se fosse uma mulher, talvez não se interessasse.

Contudo, cada SMS enviado em massa custava dez centavos.

Sessenta mil números significavam seis mil por disparo.

Se, deduzida a parte da operadora, menos de oitocentos usuários assinassem, haveria prejuízo.

Lin Xiao olhou para Xia Xi: "Vamos clicar juntos."

Xia Xi aproximou-se e, juntos, apertaram o mouse.

Clique para enviar!

Seis mil reais se foram.

Sessenta mil mensagens disparadas.

Agora era só esperar.

Todos fixaram os olhos no painel, que mostraria o número de assinantes.

Os números começaram a disparar na tela.

Trezentos, quinhentos, oitocentos, mil, mil e quinhentos, dois mil e quinhentos, três mil...

A curva de assinaturas não parava de subir.

Todos estavam boquiabertos.

Tantos curiosos assim no mundo?

...

À noite, o diretor Zhang Qizhao, do Colégio Número Um de Linshan, revisava documentos no computador.

De repente, o celular tocou.

Era uma mensagem: Zhi Lin mostra tudo, Britney Spears deixa escapar...

Que bobagem é essa?

Zhang Qizhao riu e quase largou o celular. Com sua idade e posição, se interessaria por algo do tipo?

Além disso, o celular era de tela preta e branca, como a maioria em 2001 — como veria qualquer coisa?

No entanto, após alguns minutos, não resistiu e clicou no link WAP.

Imediatamente foi descontado 9,90 reais.

O quê?!

Era esse o truque?

Depois de um tempo, chegou outra mensagem.

"Parabéns, você é membro premium de Yangwang. Acesse www.xxxxx.com para navegar. Há milhares de fotos, celebridades, flagras, atletas, arte do nu, etc. Seu usuário é o número do celular, a senha são os seis últimos dígitos. Boa navegação."

Apenas 9,90 reais. Se foi enganado, paciência.

Além disso, se o anúncio fosse tradicional, talvez nem acessasse o site, mas agora, tendo pago, resolveu conferir.

Zhang Qizhao então digitou o endereço no navegador do computador.

E... abriu as portas de um novo mundo.

Uau!

Não era fraude.

Havia conteúdo real.

De alta qualidade.

O tempo passava sem que percebesse.

Ele, que já estava habituado à internet e tinha certo senso estético, reconheceu que o design do Yangwang era notável.

O interessante era o modo de apresentação, semelhante a vídeos.

Nem precisava clicar: as fotos iam se alternando sozinhas.

Além disso, ainda se movimentavam, focavam em pontos estratégicos, ampliavam detalhes cruciais.

Ainda assim, já não tinha tanto interesse por esse tipo de coisa devido à idade. Logo saiu da galeria e encontrou a seção de romances.

Viu três livros: "Jiangshan", "Fengyue" e "Jinlin".

Abriu o primeiro e começou a ler.

Logo ficou profundamente envolvido, sem conseguir parar.

O conteúdo era realmente bom.

A escrita era excelente.

Zhang Qizhao fora fã de romances de artes marciais e, afinal, quem daquela geração não era?

Na época em que havia poucas opções de entretenimento, romances como os de Jin Yong e Gu Long eram o alimento espiritual de muitos.

De repente, Zhang Qizhao não sentia mais que tinha sido enganado; o serviço realmente valia o preço.

...

Zhu Hongbin também tinha boas condições financeiras, possuía celular e computador.

Com a transferência de Lian Yi, sentiu-se desolado.

Chegou a pensar em se transferir também, embora seu registro fosse em Linshan, já que a maior parte dos negócios da família era em Kecheng e seu pai passava a maior parte do tempo lá.

Mas o pai recusou a ideia.

Faltavam apenas seis meses para o vestibular, não valia a pena tumultuar.

Em casa, em Linshan, sua mãe dividia o tempo entre as duas cidades, então tinha liberdade.

Recentemente, encontrou por acaso na internet o romance "Fengyue".

Achou excelente.

Depois leu "Jinlin" e gostou ainda mais, por ter um pano de fundo urbano, facilitando a identificação.

Também leu "Jiangshan", que, embora melhor escrito, não o envolveu tanto quanto os outros dois.

Mas os três romances tinham apenas cerca de duzentas mil palavras, depois paravam.

Ele procurou mais, até que, seguindo as pistas, encontrou o Yangwang.

E assim acessou um novo mundo, de onde nunca mais saiu.

Conhecia muitos sites estrangeiros, mas buscava algo diferente: os sites internacionais eram muito explícitos, preferia o teor apimentado do Yangwang.

Naquele dia, como de costume, acessou o Yangwang esperando por atualizações de "Fengyue".

Para sua surpresa, havia atualização — vinte mil palavras de uma vez só.

Feliz, clicou imediatamente.

Mas o site informou: "Este capítulo é exclusivo para membros. Para assinar, envie XXX para XXXX (exclusivo para Zhijiang Móvel)."

Sem hesitar, Zhu Hongbin pegou o celular e enviou a mensagem conforme as instruções.

Logo depois, recebeu uma resposta automática:

"Parabéns, você é membro Yangwang. Mensalidade de 9,90. Seu usuário é o número do celular, senha são os seis últimos dígitos, ativação em dez minutos. Obrigado."

Na verdade, nem esperou dez minutos: em três minutos já conseguia acessar o sistema de membros e ler os novos capítulos de "Fengyue", "Jiangshan" e "Jinlin".

Vinte mil palavras de uma vez.

Satisfação total.

...

Wang Lei estava radiante, pois agora também tinha celular, tornando-se o terceiro "bonitão" da turma com tal privilégio.

Mesmo que o aparelho fosse de segunda mão, herdado da irmã.

Sua família estava bem, os pais tinham um restaurante na cidade e a irmã tocava uma loja de roupas em Hangzhou.

Que pena que Lin Xiao havia trancado a matrícula; se não, adoraria mostrar-lhe seu celular novo.

Naquele momento, ele e Zhong Lianping estavam navegando na internet no Lan House Hao Men.

O irritante toque do celular tocou.

Na verdade, não precisava de tanto barulho para uma simples mensagem, mas como chamar a atenção dos outros, então?

Wang Lei era exibido: só abriu a mensagem depois que todos olharam para ele.

Na verdade, o número era da irmã.

Mas ao ler o SMS, seus olhos brilharam e ele clicou no endereço WAP.

Em seguida, viu 9,90 serem descontados — doeu no coração.

Ainda assim, acessou o Yangwang.

O site era bonito, de design sofisticado, mas o que importava para ele era o conteúdo.

Puxa, as imagens animadas eram de fato impressionantes.

Mas... o conteúdo não era tão empolgante quanto o dos sites estrangeiros que ele já conhecia.

Como um iniciante, não percebia o verdadeiro charme do Yangwang.

Achou bom, mas preferia os sites internacionais.

Que roubo! Devolvam meu dinheiro!

Mas... para onde pedir reembolso?

Recém tinha um celular, como iria saber?

...

Quase duas horas depois, o crescimento explosivo de assinaturas desacelerou.

Na época, ainda não havia muita propaganda por SMS, e como celulares eram novidade, os usuários liam cada mensagem com atenção.

Portanto, quem não assinou em duas horas provavelmente não assinaria mais.

O número final ficou em torno de nove mil.

Todos ficaram chocados — tantos curiosos assim?

A taxa de conversão era altíssima!

"Quanto ganhamos? Quanto foi?"

Lin Xiao respondeu: "Oitenta ou noventa mil reais."

Li Zhongtian não acreditava: "Assim, em tão pouco tempo, já faturamos quase noventa mil?"

E isso apenas porque Lin Xiao prezava pela reputação do Yangwang, não queria fraudar ou explorar o máximo possível.

Poderiam ter lucrado ainda mais.

Além disso, o tráfego do site disparou inexplicavelmente.

As dezenas de milhares de SMS enviados eram também propaganda: muitos assinantes nunca tinham ouvido falar do Yangwang e só conheceram o site após receberem a mensagem, sendo todos novos usuários.

Quando todos achavam que já estava terminado, o painel de assinaturas voltou a subir, e cada vez mais rápido.

"O que está acontecendo? Como podem só agora ver as mensagens e assinar?", perguntou Cheng Hai.

Lin Xiao explicou: "Normal. Os três romances acabaram de ser atualizados. Os leitores que buscam por eles já viram que há capítulos novos no Yangwang, enquanto os sites piratas e fóruns ainda não copiaram o conteúdo. Impacientes, eles assinam direto pelo Yangwang."

Fazia sentido.

Os novos capítulos traziam instruções claras para envio de SMS.

Esses novos assinantes vinham da própria internet, não das mensagens em massa.

Só era uma pena que Lin Xiao fosse SP apenas em nível estadual, não nacional, então só usuários de Zhijiang Móvel podiam assinar.

Mas isso não era problema, pois Lin Xiao havia criado outro canal de recarga: comprava-se um cartão de recarga de celular e o código era inserido no sistema de membros.

Era preciso registrar-se manualmente antes, o que dava trabalho, mas funcionava.

Embora os números de celular fossem regionais, os cartões de recarga, em sua maioria, eram nacionais.

Ainda bem que, durante a “tática do banheiro público”, Lin Xiao havia se concentrado especialmente nas principais cidades de Zhijiang.

Assim, cerca de um sétimo dos usuários do Yangwang vinham de Zhijiang.

Esse percentual agora certamente era maior.

Ainda bem que Zhijiang era uma província rica.

Mesmo já sendo quase meia-noite, novos usuários continuavam chegando.

Lin Xiao navegou pelos fóruns e viu: "Fengyue" foi atualizada, "Jiangshan" foi atualizada, "Jinlin" foi atualizada, tudo no Yangwang — acessem logo!

Era divulgação espontânea dos leitores, muito mais eficiente que dezenas de pessoas enviando posts manualmente.

Por isso, o fluxo de usuários explodira.

Os administradores de fóruns e sites literários tentavam copiar rapidamente os novos capítulos piratas.

Porém...

Os capítulos atualizados do Yangwang usavam fontes especiais e eram exibidos em animação flash, impossíveis de copiar e colar.

Na época, a literatura digital ainda era incipiente, os sites piratas pouco profissionais, dependentes de copiar e colar; rastreadores automáticos não eram comuns.

Assim, só restava digitar tudo manualmente.

Nesse intervalo precioso, quanto mais assinantes fossem conquistados, melhor.

...

Li Sanfu também recebeu o SMS em massa da Relâmpago Tecnologia.

O secretário ao lado perguntou: "Chefe, o conteúdo dessas mensagens não está um pouco pesado demais? Não era melhor pedirmos moderação?"

Li Sanfu balançou a cabeça: "Nessa época, há mensagens muito piores circulando. Muitos SP praticam golpes, ao menos a Relâmpago oferece um serviço mensal legítimo e de qualidade."

"Pergunte pelo índice de conversão. Você vendeu oitenta mil números para eles, certo?"

"Sim."

"Se conseguirem três mil assinantes, já é um ótimo resultado."

O secretário ligou para Xia Xi: "Dra. Xia, quantos assinantes vocês têm agora?"

"Treze mil, secretário Liu."

O secretário ficou estupefato.

Era um índice de conversão impossível.

Li Sanfu também se surpreendeu. Por mais apelativo que fosse o SMS, essa taxa era assustadora.

Xia Xi explicou: "Atualizamos os três romances, que já tinham muitos leitores na internet. Como o Yangwang foi o primeiro a publicar os novos capítulos, todos correram para se inscrever, inclusive muitos impacientes que não quiseram esperar pela pirataria."

Agora fazia sentido.

Ainda assim, era um resultado impressionante.

Li Sanfu comentou: "Amanhã, envie mais cem mil números para eles."

"Não, melhor em cinco dias."

Em 2002, a taxa de penetração de celulares no país era de cerca de 15,3%, mas em Zhijiang, mais desenvolvida, era muito maior.

A operadora Zhijiang Móvel tinha de seis a sete milhões de usuários.

Como o fator regional era importante, o último lote vendido pela secretaria foi principalmente de Kecheng.

Vendo o resultado, valia a pena fornecer mais bancos de dados.

Claro, isso não era exatamente legal.

Mas... quem seguia regras naquela época?

A Relâmpago Tecnologia certamente saberia ser grata — era lucro para todos.

Cinco dias depois!

O secretário Liu, de um novo número, ligou para Xia Xi: "Temos um novo banco de dados de celulares, cerca de cem mil números."

Xia Xi, com o telefone entre o rosto e o ombro, fez um sinal de vitória para Lin Xiao.

"Obrigada, secretário Liu."

Logo, chegou um anexo na caixa de entrada da empresa.

Cem mil números de celular.

O secretário Liu ainda perguntou: "Até agora, quantos assinantes vocês têm?"

"Vinte e dois mil."

O secretário ficou surpreso.

Vinte e dois mil assinantes, ou seja, cerca de duzentos mil reais.

Tudo isso em poucos dias.

Sabia que SP era lucrativo, mas não tanto assim.

Parecia dinheiro caindo do céu.

Com mais cem mil números, a próxima colheita estava garantida.

E o melhor: a taxa de reclamações continuava baixa. O gerente Li realmente encontrara um tesouro.

O secretário Liu não conteve um comentário: "Vocês... realmente vão enriquecer."

...

Nota: Segundo capítulo do dia, onze mil palavras de atualização hoje. Os concorrentes estão chegando no ranking de votos, quem puder, por favor, me ajude! Obrigado.

(Fim do capítulo)