Capítulo 117: O novo milagre, alcançado com sucesso

“Impossível...” Lucas balançou a cabeça de imediato.
Em seguida, seu tom se tornou sincero: “Senhorita Xia Xi, talvez para a senhora, dez milhões de dólares e cinquenta e oito milhões de yuans pareçam uma diferença de apenas vinte e cinco milhões de yuans, mas na verdade essa disparidade é enorme.”
“Porque esse valor já é quase o limite máximo do poder do senhor Wang.”
“Eu sei que negociações comerciais geralmente se estendem por bastante tempo, com ofertas e contrapropostas até que se chegue a um acordo.”
“Mas já perdemos tempo suficiente, se contar desde nosso primeiro encontro, já se passaram seis meses completos.”
Xia Xi respondeu: “Sim, seis meses. Você ainda lembra qual foi o preço que nos ofereceu inicialmente?”
Lucas disse: “Pouco mais de dois milhões, menos de três milhões, isso é minha vergonha.”
“Mas não considero minha derrota, porque mesmo olhando com os olhos atuais, se o site fosse apenas um portal comum, seria apenas um site pessoal muito comum, sem diferença essencial dos sites de imagens que existem no mercado. Vocês apenas o fizeram excepcionalmente bem.”
Xia Xi replicou: “Porque vocês não esperavam que lançaríamos uma sala de transmissões ao vivo, que contaríamos uma nova história da internet, um novo modelo de negócio, um novo milagre.”
Lucas afirmou: “Mas essa história já chegou ao fim, não é?”
Xia Xi perguntou: “Você acha isso?”
Lucas respondeu: “O líder da Flash Technology é um gênio, absolutamente um gênio.”
“Não só um gênio nos negócios, mas também um mestre em manipular corações e emoções.”
“Hoje, o sucesso sem precedentes da sala de transmissões é, em certa medida, apenas a liberação de emoções reprimidas. O gargalo já está evidente há algum tempo, só que vocês tentam prolongar a vida do projeto à força.”
“Porque este é o meu projeto, e eu realmente desejo que a aquisição seja bem-sucedida. Por isso, acompanho suas transmissões há muito tempo, apareço diariamente em diferentes salas da empresa de vocês, e descobri uma regra.”
“Se depender apenas de apresentações mais passionais, esse modelo é monótono, pode gerar lucro no curto prazo, mas não no longo prazo.”
“Cada sala tem no máximo trezentos espectadores simultâneos, e os custos com banda e servidores são altíssimos. Vocês são incríveis por já terem lucrado no meio digital, com grande volume de transações, mas a margem de lucro nunca foi alta.”
“É por isso que a TOM realmente precisa da sala de transmissões, para contar melhor essa história no meio do capital. Caso contrário, mesmo pagando cinquenta e oito milhões, seria um negócio no vermelho.”
“Vocês, chineses, ou melhor, nós chineses temos um ditado: abrir o telhado para deixar entrar luz.”
“Meus interesses estão alinhados com os de vocês. Sou responsável por este projeto; se a negociação fracassar, será minha derrota, mas se for bem-sucedido, receberei uma comissão substancial.”
“Inclusive o senhor Wang, eu e vocês temos interesses comuns, todos desejamos que a aquisição seja um sucesso.”
Xia Xi entendeu imediatamente essas palavras.
No mundo, todos agem movidos pelo interesse.
O senhor Wang, responsável pela negociação e segundo na hierarquia da TOM, para subir na empresa, precisa fazer algo grandioso, fazer a companhia crescer.
E o dinheiro não sai do bolso dele, mas sim do pequeno gigante Li Zekai.
“Portanto, o valor que vocês oferecem, eu realmente não posso aceitar, nem o senhor Wang pode.” Lucas disse: “Acredito que a S Fox e a X Lang também não podem, pois a estratégia de vocês complementa pouco a deles, e eles não precisam de novas histórias, só nós precisamos.”
“Cinquenta e oito milhões já é um valor altíssimo.”
“Por favor, deem uma resposta em três dias.”
“E que seja simples, sim ou não.”
“Despeço-me!” E então Lucas saiu.
Após sua saída, Lin Xiao apareceu; ele ouviu toda a negociação ao lado.
Xia Xi comentou: “Subestimamos um herói do mundo, antes até o desprezávamos, achando que ele era apenas um elitista retornado com aparência vazia, mas não imaginávamos que ele estudou tudo tão profundamente.”
Lin Xiao concordou: “Sim, subestimamos ele.”
No mundo há muitos talentos e elites, mas alguns se destacam, outros não.
Lin Xiao continuou: “Poucos entendem tão profundamente, porque ele entrou cedo neste projeto, observou e estudou vocês do começo ao fim.”
“Até seu chefe não entende tão bem quanto ele.”
Xia Xi disse: “Mas o duelo entre mestres é o que torna tudo interessante, não é?”
Ela não disse em voz alta: será que temos que aceitar só cinquenta e oito milhões?
Obviamente, eles tinham confiança para oferecer dez milhões de dólares, tinham uma carta na manga.
Lin Xiao comentou: “A intuição e o julgamento dele estão certos, mas ele mesmo não tem certeza disso. Então faremos ele pensar que está errado.”
“Nesse momento, precisamos contar uma nova história, abrir um novo espaço.”
“Dar um golpe final no pensamento deles.”
Qual é o fim das transmissões ao vivo?
Vender produtos ao vivo.
Mas será que dá para vender ao vivo agora?
Não dá!
O comércio eletrônico está engatinhando, logística não está pronta, pagamento online também não, como vender ao vivo?
Não é que não possa vender, é que não dá lucro.
Mas contar histórias, isso sim, não tem problema.
Mostrar um novo modelo de negócio, um vislumbre fascinante, isso é possível.
É como revelar um pequeno canto de um novo mundo, dando um vislumbre encantador que desperta o desejo.
E então, parar abruptamente.
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“Você acha que eles vão ceder?” Wang Leilei perguntou.
Lucas respondeu: “Acho que sim, sinto que já atingi o ponto mais frágil deles, porque descobri a verdade deles.”
O senhor Wang disse: “É uma batalha, e já vencemos metade.”
“Houve novas ofertas ou reações da S Fox e da X Lang?”
Lucas disse: “Acho que não, como eu disse, a estratégia deles complementa pouco a sala de transmissões. Mesmo que comprem, é para ganhar dinheiro com SP móvel, não para crescer.”
“E o Miyazaki? A fundação de risco por trás dele?”
Lucas respondeu: “Eles são espertos, a Kongzhong vai lucrar muito em breve, não vão gastar tanto para adquirir.”
“Cinquenta e oito milhões, nem um centavo a mais.”
Lucas afirmou: “Claro.”
Quase na hora, os dois ligaram o computador e abriram a sala de transmissões.
Não numa tela comum, mas num projetor de 150 polegadas.
Claro que a resolução era modesta, precisava assistir de longe.
Apagaram as luzes e observaram calmamente a transmissão de Lin Xiao, para ver que truques ainda tinha.
“A popularidade deles depende muito de apelações, atraem multidões curiosas. A receita depende totalmente da emoção dos fãs fiéis, essa força não dura.”
“Logo a popularidade cairá, e a receita também.”
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Nesse momento, a sala de voz de Lin Xiao e Qu Feifei ainda estava lotada, com filas de espera.
O mestre Er Gou continuava contando histórias da dinastia Ming, Qu Feifei continuava cantando.
“Ele fala muito bem, esse mestre Er Gou é realmente talentoso.”
“Suas histórias da dinastia Ming são mais profundas e profissionais que as das Três Nações.”
Depois mudaram para a sala de Qu Feifei, que cantava uma música nova, ainda muito boa.
Lucas, que vive há muito tempo na Hong Kong do entretenimento, exclamou:
“Uau, que música linda, original. Que loucura, cantar essa música ao vivo sem vender, parece um desperdício.”
“Como vocês diriam...”
Wang Leilei completou: “Um crime contra o talento.”
Qu Feifei cantava “O que combinamos”, música que Zhang Liangying gravaria anos depois, uma das mais lindas dela.
Na verdade, essa música não combina muito com a voz rouca e dramática de Qu Feifei, mas estranhamente ficou muito boa.
No futuro, um cantor masculino com voz rouca fez uma versão que muitos acham melhor que a original.
Wang Leilei e Lucas concordaram que a transmissão do mestre Er Gou e de Qu Feifei estava excelente naquela noite.
Mas... isso não mudava nada.
Tudo isso era tática, não estratégia.
Entretanto...
O que aconteceu depois os deixou boquiabertos.
Qu Feifei parou de cantar e anunciou: “Gravei um novo álbum, apenas cinco faixas. É uma edição limitada, não será vendida publicamente, só para retribuir meus amigos.”
“Tem fita cassete e CD, 9,9 yuans com frete grátis.”
“Na janela que vai aparecer, vocês podem comprar.”
Depois, na sala do mestre Er Gou:
“Vocês sabem que escrevi um livro chamado ‘O Livro do Cemitério’, que virou sucesso, foi publicado na Europa e nos EUA, e ganhou o prêmio Hugo.”
“Fiquei surpreso, foi uma sorte inesperada.”
“O livro custa 21 yuans nas livrarias, está esgotado em muitos lugares, a editora está imprimindo mais, vocês sabem disso.”
“Para agradecer o apoio à sala de transmissões e a mim, o livro original custa 9,9 yuans com frete grátis para sua casa.”
“Cem exemplares terão minha assinatura e dedicatória, todas diferentes.”
“Mas atenção, somente 20 mil cópias.”
“Se imprimir mais, a editora vai me perseguir.”
“Cada pessoa pode comprar até cinco exemplares, não mais.”
“Quem quiser, compre e preencha telefone e endereço.”
“Lançado!”
Sem dúvida, um negócio no prejuízo.
“O Livro do Cemitério” está em alta, e vender por 9,9 com frete é loucura.
O álbum novo de Qu Feifei também a esse preço, e não é vendido publicamente.
Tudo para contar uma história nova, mostrar um modelo de negócio inovador.
Na janela de compra, os números de vendas disparavam.
Era muito barato, quem não aproveitaria?
A fidelidade dos fãs do mestre Er Gou era assustadora.
Em apenas cinco minutos!
As 20 mil cópias esgotaram.
Ou melhor, foram compradas rapidamente, usando créditos do site.
Do lado de Qu Feifei foi ainda mais louco: em quatro minutos, 20 mil álbuns vendidos.
Ela não limitou quantidade, muitos compraram centenas de uma vez.
Por exemplo, Zhu Hongbin comprou mil cópias de uma vez.
Quem sabe o que ele fará com mil álbuns?
Mas ele já decidiu: vai distribuir tudo de graça.
Wang Leilei e Lucas ficaram completamente boquiabertos.
Se olharam, trocando surpresa silenciosa.
Era parecido com compras por TV, mas diferente.
Muito emocionante e satisfatório.
Uma nova história estava nascendo.
Claro que ainda imatura, logística e tudo mais ainda precários.
Mas essa história era fantástica, cheia de potencial.
A internet vive de histórias.
Aliás, a seleção de produtos de Lin Xiao era perfeita, livros e álbuns, o que o comércio eletrônico mundial vendeu no começo.
A Amazon começou vendendo livros em 1998, depois álbuns e outros produtos.
No país, o comércio eletrônico também começou vendendo livros.
O que Lin Xiao apresentou naquela noite parecia assustador.
Mostrou um pequeno sinal do novo mundo.
Claro que só quando de fato chegar a época, daqui a mais de dez anos, esse novo mundo surgirá de verdade.
Mas quem sabe?
Eles viram Lin Xiao e Qu Feifei venderem 20 mil livros e 20 mil álbuns em menos de cinco minutos.
Mesmo vendendo no prejuízo.
Mas era assustador.
Lucas tremia: “Chefe, vamos aumentar a oferta?”
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“Essa história é ótima, e tem a Amazon lá fora.”
“A S Fox e a X Lang podem se interessar.”
Wang Leilei balançou a cabeça: “Calma, calma.”
“Dissemos que responderemos em três dias.”
“Se aumentarmos a oferta agora, ficaremos em desvantagem.”
“Vamos esperar para ver se essa nova história realmente toca o coração de muitos.”
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Sem dúvida, todos ficaram entusiasmados.
A X Lang, a S Fox e outros gigantes, que já haviam esfriado, voltaram a se animar.
Todos procuraram Xia Xi para retomar negociações, dispostos a aumentar a oferta.
Mas os gigantes de hoje ainda são pequenos, com pouco dinheiro disponível.
A S Fox gastou 30 milhões de dólares recentemente para comprar a Chinaren, está meio apertada.
Os gigantes nacionais só ficarão realmente ricos quando os jogos online explodirem.
Por isso, o verdadeiro grande investidor ainda é o pequeno gigante Li Zekai, por trás da TOM.
Lucas falou com várias pessoas-chave e recebeu as ofertas da X Lang e da S Fox, suspirando aliviado.
Os valores não ultrapassam setenta milhões de yuans.
Ele suspirou novamente.
Os gigantes ainda são pobres demais hoje.
Mas logo chegou uma notícia que o deixou completamente perturbado.
E essa notícia se espalhou rapidamente pela internet doméstica, ocorrida poucas horas antes.
Eric Schmidt, CEO do Google, numa entrevista, falou sobre a internet:
“Vocês deveriam prestar atenção na China, a milhares de quilômetros daqui, onde surgiu um novo produto chamado Sala de Transmissões Yangyang, um verdadeiro milagre.”
“Sinto que esse produto é o futuro da internet, quem entende chinês deveria conferir.”
Depois da entrevista, ele enviou um e-mail para o mestre Er Gou: “Já retribuí aquele favorzinho seu.”
Esse “favorzinho” era o contato anterior de Lin Xiao com ele, falando das tendências futuras da internet, sugerindo que o Google deveria lançar serviços como Google Maps, Gmail e AdSense, que eles já planejavam.
Antes, Lin Xiao queria que eles gerassem tráfego internacional para ganhar altos valores em publicidade, mas desistiu, achando que o favor não valia só isso.
Depois tentou promover “O Livro do Cemitério” com a ajuda deles, mas também desistiu.
Guardou esse favor para o momento certo.
E agora ele usou ao máximo seu valor.
Mas só isso, a relação acabou aí.
Em 2002, o Google não era um gigante, tinha umas poucas centenas de funcionários, mas já era uma estrela no setor.
O CEO disse isso, e a frase viralizou na internet, principalmente nos portais nacionais.
Chegou a se espalhar exageradamente, dizendo que Yahoo ou Google iriam comprar a sala de transmissões.
Lucas entrou em pânico; como disse, estava completamente amarrado nessa negociação, e mais do que ninguém queria que ela desse certo.
Ele foi direto a Wang Leilei: “Chefe, aumente a oferta, rápido.”
“Se continuar assim, nossos concorrentes vão aumentar.”
O senhor Wang perguntou: “Esse CEO do Google tem alguma ligação com a Flash Technology?”
Lucas respondeu: “Nenhuma, e é improvável que tenha, são mundos distantes.”
O senhor Wang: “Ou seja, Eric apenas acredita no futuro da sala de transmissões, vê esse novo modelo?”
Lucas: “Sim, só por isso já é uma história.”
Wang Leilei disse: “Vou fazer uma ligação.”
Entrou num quarto e ligou para alguém.
Falou muito, relatou bastante.
Do outro lado só ouviam, sem comentar, até que perguntaram:
“Eric realmente disse que acredita no futuro da sala de transmissões?”
Wang Leilei: “Sim.”
“Espere um pouco!”
Claramente a outra parte pesquisou na internet, primeiro nos portais chineses, depois na fonte internacional.
Depois de um tempo, retornaram a ligação:
“Faça o que achar melhor.”
A família Li é conhecida por ser econômica, mas o dinheiro não faltava, dois milhões a mais não faziam diferença.
Saindo do quarto, Wang Leilei disse a Lucas:
“Vá correndo ver Xia Xi.”
“Leve a carta de intenção e diga que aceitamos.”
“Dez milhões de dólares para comprar o site e a sala de transmissões.”
Lucas já estava vestido, com documentos e equipe esperando.
Mesmo às uma e meia da madrugada, ele partiu sob as estrelas de Hangzhou para Linshan.
Às três e meia da madrugada chegou a Linshan.
Hesitou, achando que ir naquele horário era precipitado, poderia ser explorado.
Deveria esperar até as nove e meia da manhã e ir com calma para a Flash Technology.
Mas hesitou apenas três minutos e decidiu bater à porta às três e meia da madrugada.
Entrando no prédio da Flash Technology, Lucas foi direto:
“Aceitamos, dez milhões de dólares para comprar o Yangwang, a sala de transmissões Yangyang.”
“Você venceu, senhorita Xia Xi.”
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Nota: Primeira atualização entregue. Queridos benfeitores charmosos, a lista de votos mensais mudou novamente, ajudem-me, por favor! Muito obrigado!