Capítulo 11: Venha buscar o grande

— Que seja cento e sessenta, então. — Qin Weidong vendeu as duas pedras lapidadas ao artesão responsável pelo corte.

Ao notar o olhar complexo de Gao Yuping, percebendo que ele tinha algo a dizer, Qin Weidong o puxou para fora da sala de corte e perguntou:
— Você acha que o preço de venda foi muito baixo?

— E não foi? As pessoas diziam que valia duzentos, e você vendeu por cento e sessenta?

— Você nunca ouviu aquele ditado de que é melhor ter oitocentos na mão do que mil a receber? — questionou Qin Weidong. — Eu tinha apenas cento e dois comigo. De repente, transformei isso em cento e sessenta. Se eu comprar pedras brutas com esses cento e sessenta, pagando no máximo cinco de taxa de corte, talvez eu consiga duzentos e sessenta. Se eu reinvestir esses duzentos e sessenta em novas pedras, pagando uns sete ou oito de taxa, é bem provável que eu chegue aos quatrocentos ou quinhentos. Eu só preciso comprar as pedras, não preciso processá-las eu mesmo; assim, o dinheiro vai se multiplicando naturalmente. Isso é saber ganhar dinheiro, entende?

— Você pode garantir que todas as pedras que comprar vão dar lucro? — perguntou Gao Yuping.

— Claro que não posso garantir. — respondeu Qin Weidong. — Só garanto que a maioria dê lucro, e isso basta.

— É sério? Essas duas que você comprou agora, não foi pura sorte?

— Se fosse sorte, você acha que as duas pedras teriam tido sorte ao mesmo tempo?

— É verdade. — concordou Gao Yuping. — Então, vamos gastar todo o nosso dinheiro em pedras hoje e levar lá em casa, para o meu tio e meu irmão mais velho cortarem. Assim, economizamos uma boa parte com a taxa de corte.

— A taxa de corte é um custo pequeno; para ganhar muito, é preciso investir. — explicou Qin Weidong. — O ponto principal é que aqui é prático: comprou, corta; cortou, compra. Se ficarmos vinte dias por mês circulando neste mercado de gemas, imagine quanto podemos ganhar?

— Então compre mais algumas para provar. Se você conseguir lucro de novo, eu vou acreditar de verdade em você.

— Quanto dinheiro você tem aí? — perguntou Qin Weidong.

— Hum... — Os olhos de Gao Yuping giraram. — Por enquanto é segredo. Compre mais algumas e, dependendo do resultado, eu te digo.

— Você, hein? Não dá um passo sem ter certeza? — Qin Weidong balançou a cabeça. — Acho que vou ter que tomar cuidado com você, para não acabar sendo passado para trás.

— Com um chute que pode quebrar duas costelas, você acha que eu teria coragem de te enganar? — Gao Yuping fez uma expressão de quem estava apavorado.

Ao notar que Qin Weidong ficou em silêncio por um momento, com uma expressão um tanto melancólica, Gao Yuping percebeu que havia tocado em uma ferida e mudou rapidamente de assunto:
— Eu só não acredito que você consiga lucro novamente se comprar mais algumas.

— Então espere para ver. — Qin Weidong não insistiu e seguiu em frente.

Vinte minutos depois, Qin Weidong gastou cento e sessenta yuans e comprou cinco pedras brutas, variando do tamanho de uma ponta de dedo a um ovo de pomba. Levou-as para a área de corte e, após o trabalho do artesão, as pedras foram avaliadas em duzentos e trinta yuans. Qin Weidong, que já conhecia a cotação local, considerou que valiam pelo menos trezentos, mas acabou fechando negócio por duzentos e sessenta.

Ao ver que Qin Weidong havia lucrado noventa e cinco yuans nesta rodada (descontando os cinco da taxa de corte), Gao Yuping ficou completamente convencido de sua habilidade.

— O principal é que foi vendido barato demais. Se tivéssemos levado à fábrica de processamento do meu irmão e do meu tio, teríamos lucrado pelo menos cem a mais e economizado sete de taxa. Não teria sido apenas cento e cinquenta e três, mas pelo menos duzentos e cinquenta.

— Eu não já te expliquei sobre isso?

— Não é disso que estou falando. — interrompeu Gao Yuping.

— Então o que quer dizer?

— Quero dizer que, se você continuar cortando pedras aqui o tempo todo, todos vão descobrir que você sempre lucra. Se eles perceberem isso e começarem a subir os preços de propósito quando virem você comprando, o que faremos?

— Para quem entende do assunto, aumentar o preço não adianta nada. — disse Qin Weidong. — Mas você tem razão, não podemos nos exibir demais. Ficar na nossa e ganhar dinheiro em silêncio é a estratégia certa.

— Na verdade, a fábrica de safiras do meu tio e do meu irmão não fica longe daqui. — continuou Gao Yuping. — Eles sabem que somos parceiros nos negócios de safiras, com certeza não vão nos prejudicar.

— Está bem. — disse Qin Weidong, estendendo a mão direita para Gao Yuping.

— O que foi? — perguntou Gao Yuping, confuso.

— Assalto! Passe todo o dinheiro que você tem aí!

Vendo a hesitação de Gao Yuping, Qin Weidong o observou com um olhar perspicaz:
— O quê? Ainda não confia na minha capacidade?

— Esse dinheiro comigo é o valor da venda das safiras da minha família. Eu ia entregar para a minha mãe, ainda não tive tempo. — Gao Yuping disse com uma expressão amarga.

— O que você quer dizer com isso? — Qin Weidong olhou para ele sem entender.

— É que hoje, quando vim ao mercado, eu não pretendia comprar pedras brutas de safira, só queria dar uma olhada. Não esperava que você fosse tão bom em escolher pedras.

— Pare de enrolar, o que você quer dizer afinal? — Qin Weidong o encarou friamente.

— São dois mil yuans. Se eu perder tudo, meu pai, minha mãe e meu irmão mais velho vão...

— Se você ainda não confia em mim, esqueça. Vamos cada um por si. — Qin Weidong terminou de falar e saiu caminhando.

Após ter visitado o mercado de safiras mais de dez vezes desde a última vez que voltou de casa, perdendo mais de mil yuans em meio mês e sendo repreendido duramente pela família, Gao Yuping ainda estava traumatizado. No entanto, após testemunhar Qin Weidong lucrar cento e cinquenta e três yuans com um investimento de apenas duzentos e sessenta e sete, como ele poderia não ser tentado?

Ao ver que Qin Weidong parecia realmente irritado, Gao Yuping correu atrás dele, sem mais rodeios. Tirou dois maços grossos de notas de dez yuans de sua bolsa militar de lona e colocou nas mãos de Qin Weidong, dizendo como se fosse um guerreiro partindo para uma batalha sem volta:
— Todo o meu patrimônio está nas suas mãos. Você tem que escolher bem.

Qin Weidong não disse nada; pegou o dinheiro e guardou na sua bolsa de lona.

Ao ver que Qin Weidong escolheu uma das maiores bancas, Gao Yuping o sinalizou para ir a um canto e sussurrou:
— Esta banca vende muito caro. Não se engane pelo tamanho, não significa que tenham pedras de alta qualidade.

— De novo com isso! Quem entende, eu ou você? — Qin Weidong lançou um olhar severo para Gao Yuping.

— Ah, sim, claro que é você. Já que é assim, faça como achar melhor. — Gao Yuping não teve alternativa.

— Apenas espere e verá. — disse Qin Weidong, caminhando em direção à grande banca.

Conhecendo a psicologia dos vendedores e dos mineradores, Qin Weidong começou a escolher as pedras em silêncio, enquanto Gao Yuping observava, em silêncio, como ele fazia o trabalho. Depois de um bom tempo, Qin Weidong pegou uma pedra do tamanho de um ovo de pomba e perguntou o preço ao dono da banca.

Enquanto Qin Weidong selecionava as pedras, o vendedor, um homem de meia-idade, observou primeiro suas roupas e suas mãos, e depois a forma como ele escolhia. O vendedor concluiu que aquele jovem com uma bolsa militar de lona não parecia um camponês, nem um habitante da cidade; parecia um recém-formado de uma família rural ou um jovem que acabara de dar baixa no serviço militar. Pela forma como selecionava as gemas, parecia até profissional, mas por que, depois de tanto tempo, só escolheu uma pedra? Será que ele gostava de gemas, mas não tinha dinheiro, e estava ali apenas para contemplar? Já que ele não parecia disposto a comprar, seria melhor expulsá-lo.

Pensando nisso, o vendedor sorriu levemente e disse:
— Trezentos.

— O quê?!...

Ao ouvir o vendedor cobrar um preço tão exorbitante, Gao Yuping não conseguiu se conter. Pegou a pedra, examinou-a de todos os ângulos e olhou para o vendedor com um tom de reclamação:
— Esta pedra tem claramente uma grande parte de impurezas, e onde não tem impurezas, não é limpa o suficiente, além de estar cheia de rachaduras. Você tem coragem de pedir trezentos?

— Olhe, é como eu digo: eu dou o meu preço, você dá o seu. Se ambos acharmos justo, fechamos negócio. Se não, você procura outra coisa ou vai a outra banca, não é assim que funciona? — O vendedor continuava com um sorriso leve. — Pelo visto, vocês não compram muitas gemas, não é?

— Quem disse que não compramos? Já compramos milhares de yuans nos últimos quinze dias! — rebateu Gao Yuping.

— Então, será que eu me enganei? — O vendedor lançou um olhar de desdém para Gao Yuping.

Percebendo que o vendedor claramente julgava pela aparência, Qin Weidong tirou os dois maços de dinheiro da bolsa e perguntou fingidamente a Gao Yuping:
— Vamos gastar apenas esse valor hoje, está bem?

— Sim, vamos gastar apenas isso. Se não for suficiente, voltamos para buscar mais. — Gao Yuping entendeu o recado de Qin Weidong e respondeu sem pestanejar.