074 A Pedra Caiu no Chão

Agradeço ao irmão pela pequena bandeira vermelha.

No dia seguinte, Liu Yunxuan acordou cedo sentindo-se revigorado. O progresso das filmagens de "Minha Namorada Sincera" estava indo muito bem e, como ele era o próprio investidor, a qualidade não havia sido sacrificada, o que o deixava bastante tranquilo.

Após desfrutar de um farto café da manhã preparado pelos funcionários da empresa, o trio seguiu de carro para a sede da companhia.

— Diretor Choi, gostaria de saber qual é o modelo de agenciamento que o senhor tem em mente — perguntou Liu Anran após as apresentações formais.

— Diretor Executivo Liu, já discutimos internamente a possibilidade de uma parceria com a sua empresa. Sendo franco, a sua companhia não é a nossa primeira opção — respondeu o diretor representante Choi Woong, olhando fixamente para Liu Anran. — Após o contato do presidente Kim, fizemos uma investigação sobre vocês. Pelos dados que temos, a sua empresa é recém-criada, nunca licenciou nenhum jogo antes e, o mais importante, a sua base, tanto em termos de hardware quanto de software, é extremamente fraca.

Choi Woong estava sendo educado; o que ele chamava de "base fraca" era, na verdade, uma base inexistente. Como licenciadora do "Legend 2", não bastava considerar apenas a taxa de licenciamento; era preciso avaliar a capacidade da outra parte de promover o jogo posteriormente.

A única razão pela qual não tinham recusado Liu Anran de imediato era o seu grande poder financeiro. Durante o contato inicial, Kim Myung-kwon já havia revelado, de forma apropriada, algumas das futuras ambições da Nova Estrela Mídia da Coreia.

— Diretor Choi, na verdade, isso não é um problema — disse Liu Anran com um sorriso sereno. — Se não temos servidores, podemos comprar. Se não temos pessoal de manutenção, podemos contratar. Ambos sabemos que isso não é realmente um problema. A única questão é que tipo de acordo de licenciamento podemos oferecer e como será a promoção futura. Permita-me expor brevemente a nossa estratégia de divulgação.

— Pretendemos adotar um modelo híbrido, online e offline. No online, faremos parcerias com terminais para oferecer a venda de cartões virtuais, simplificando o processo de compra e facilitando a recarga para os jogadores. No offline, também trabalharemos com terminais, oferecendo uma porcentagem da receita para que façam a nossa publicidade.

— A vantagem dessa estratégia é a rapidez nos resultados, permitindo que o jogo se espalhe rapidamente por diversos pontos. A desvantagem é o alto investimento necessário. Imagine o montante inicial que precisaremos apenas para cobrir as despesas de cada estabelecimento.

— E isso é apenas na parte de promoção. Ainda há a questão da infraestrutura de hardware e software que o senhor mencionou, que também demanda muito capital. Mas por que investiríamos tanto em um jogo que não é, digamos, extraordinário? — Liu Anran fez uma pausa e continuou: — Diretor Choi, não me leve a mal. Quando estávamos analisando o mercado coreano, havia outro jogo em nossa mira: "Mu Online", da Webzen. Como concorrente direto, o senhor certamente o conhece melhor do que nós.

— Voltando ao ponto, nosso interesse em licenciar este jogo deve-se, principalmente, aos seus baixos requisitos de configuração. A cultura da internet ainda está surgindo; levará alguns anos até que os computadores se popularizem. Queremos apenas tirar proveito dessa diferença de tempo.

Não apenas Choi Woong e Park Kwan-ho, mas até mesmo Liu Yi, ao lado, sentia o coração bater acelerado. Pelo que Liu Anran dizia, duzentos milhões de yuans talvez não fossem o suficiente. E isso sem contar os custos operacionais e de manutenção a longo prazo.

Após terminar, Liu Anran não disse mais nada. Ele tirou um charuto do bolso e começou a fumar tranquilamente, deixando o problema nas mãos de Choi Woong e Park Kwan-ho para que deliberassem. A mensagem estava clara: se eles exigissem demais nas taxas de licenciamento ou na divisão de lucros, ele esperaria para licenciar "Mu Online" no futuro.

Os dois coreanos não faziam ideia da devoção que o "Legend" viria a despertar nos jogadores chineses; naquele momento, eles apenas pensavam em como fechar o negócio. Afinal, todos sabiam que, em termos de gráficos e narrativa, o jogo perdia para "Mu Online".

— Diretor Executivo Liu, se este jogo for confiado à sua empresa, quanto tempo levará a preparação inicial e em quanto tempo ele entrará em operação oficial? — perguntou Choi Woong após refletir.

— Não levará mais de um ano. Podemos incluir essa cláusula no contrato. Se não tivermos lançado o jogo em oito meses, pagaremos uma multa rescisória. Se exceder doze meses, vocês estarão livres para buscar outra empresa — afirmou Liu Anran com convicção. — Os senhores têm mais alguma dúvida sobre o licenciamento?

Ambos balançaram a cabeça. A cláusula adicional de Liu Anran foi decisiva; ninguém quer ver dinheiro desperdiçado, e ele mesmo estabeleceu os prazos.

— Então, a minha última dúvida diz respeito à manutenção posterior do jogo. No futuro, devemos tratar com o Diretor Choi ou com o Diretor Park? — perguntou Liu Anran novamente. — Os direitos autorais pertencem a ambas as empresas. Se surgirem problemas de manutenção que resultem em concorrência desleal, quem será o responsável?

— Esse é o primeiro ponto. O segundo é: se decidirem fechar conosco, o nosso limite é de 250 mil dólares por um período de cinco anos, com prioridade de renovação. Ofereceremos 25% da receita mensal, com pagamentos trimestrais. Como o meu investimento inicial é muito alto, o fluxo de caixa será baseado em trimestres.

Choi Woong franziu a testa. Era a primeira vez que encontrava um negociador como Liu Anran, alguém que parecia pronto para se levantar e ir embora a qualquer momento. Ele era forte demais e não dava margem para concessões. Embora as condições fossem generosas, Choi sentia um certo desconforto.

— Diretor Executivo Liu, a manutenção do jogo será, naturalmente, de responsabilidade da nossa empresa, a Wemade. No entanto, cuidaremos apenas do código-fonte. Se for necessária a manutenção operacional, cobraremos uma taxa adicional — disse Park Kwan-ho.

— Entendido. Então, os senhores têm alguma objeção sobre a taxa de licenciamento e a forma de pagamento? — perguntou Liu Anran com um sorriso.

— Diretor Executivo Liu, sem objeções. Apenas uma condição: como o pagamento será trimestral, não toleraremos nenhum atraso — respondeu Choi Woong, também sorrindo.

Liu Anran assentiu: — Então, que tenhamos uma parceria próspera. Enviarei alguém depois de amanhã para discutir os detalhes contratuais.

Um peso saiu de seu peito. Aquele monstro gerador de lucros finalmente estava em suas mãos; o financiamento para o desenvolvimento na China estava garantido.