074 A Pedra Caiu no Chão

Agradeço pela pequena bandeira vermelha, irmão.

Na manhã seguinte, Liu Yunxuan levantou-se cedo, sentindo-se revigorado. O progresso das filmagens de Minha Namorada Selvagem estava indo bem; o fato de ser um investimento próprio não havia diminuído a qualidade, o que lhe trouxe grande tranquilidade.

Após desfrutar de um farto café da manhã preparado pelos funcionários da empresa, os três seguiram de carro rumo à sede da companhia.

— Diretor Cui, gostaria de saber qual é a sua intenção em relação ao modelo de representação — perguntou Liu Anran, após as apresentações.

— Diretor Liu, já discutimos previamente a possibilidade de cooperar com sua empresa. Posso dizer que, para nós, sua empresa não é a ideal — respondeu Cui Xiong, representante do conselho.

— Após o contato inicial com o presidente Jin, também realizamos uma investigação sobre sua empresa. Pelas informações atuais, ela é recém-fundada, nunca atuou como representante de nenhum jogo e, principalmente, possui uma base muito fraca tanto em hardware quanto em software — continuou Cui Xiong.

Na verdade, essa avaliação era um eufemismo para dizer que a base era inexistente. Como representante de um jogo como Lendário 2, não bastava apenas considerar o custo da representação, mas também o investimento necessário para a promoção contínua do jogo.

A razão pela qual não rejeitaram diretamente a proposta de Liu Anran foi porque acreditavam que ele possuía forte respaldo financeiro. Jin Mingquan já havia revelado, em conversa preliminar, alguns planos futuros da Estrela Nova da Coreia do Sul.

— Diretor Cui, na verdade, esses não são problemas — disse Liu Anran com um sorriso sereno.

— Sem servidores? Podemos comprar. Sem equipe de manutenção? Podemos contratar. Ambos sabemos que essas questões não são relevantes. O que realmente importa é o tipo de contrato de representação que podemos oferecer e o plano de promoção subsequente. Deixe-me apresentar nosso método básico de divulgação.

— Pretendemos adotar uma estratégia dupla, online e offline. Online, firmaremos parcerias com pontos de venda para oferecer cartões virtuais, simplificando o processo de compra para os jogadores. Offline, também trabalharemos com os pontos de venda, fornecendo uma porcentagem do capital para que possam nos ajudar na divulgação.

— A vantagem dessa estratégia é a rapidez no resultado, permitindo que o jogo se espalhe rapidamente pelos diversos canais. A desvantagem é o alto investimento necessário; mesmo que cada loja receba apenas dois mil yuans, imagine o montante inicial que precisaremos.

— E isso é apenas para a promoção. Quanto às questões de hardware e software, o investimento também será substancial. Mas por que investir tanto em um jogo que não é excepcional? — questionou Cui Xiong.

— Diretor Cui, peço que não se ofenda. Durante a análise do mercado coreano, outro jogo também estava em nossa mira: o Milagre da Netizen. Acredito que vocês conhecem melhor do que nós a concorrência direta — respondeu Liu Anran.

— Dito isso, o motivo de nosso interesse em representar este jogo é sua baixa exigência de configuração. A cultura da internet está apenas começando a florescer e a popularização dos computadores levará alguns anos. Estamos apenas tentando aproveitar essa defasagem temporal.

Nem Cui Xiong, nem Park Gwanho, nem mesmo Liu Yi ao lado conseguiram evitar uma preocupação silenciosa. Pelo que Liu Anran dizia, parecia que dois bilhões de yuans não seriam suficientes. E isso era só o investimento inicial; os custos de manutenção e operação viriam depois.

Depois de falar, Liu Anran não disse mais nada, tirou um charuto do bolso e começou a fumar tranquilamente. Deixou a responsabilidade das decisões para Cui Xiong e Park Gwanho, para que refletissem.

Sua intenção era clara: se eles exigissem valores exorbitantes na taxa de representação e na divisão futura, ele poderia esperar e, quem sabe, assumir a representação do Milagre.

Esses dois desconheciam a devoção que os jogadores chineses tinham pelo Lendário, e estavam focados apenas na negociação. Afinal, em termos de gráficos e narrativa, o jogo deles realmente ficava atrás do concorrente.

— Diretor Liu, caso sua empresa assuma a representação, quanto tempo será necessário para os preparativos iniciais? Em quanto tempo o jogo estará oficialmente online? — perguntou Cui Xiong após uma pausa.

— Não passará de um ano. Podemos incluir essa cláusula no contrato. Se não lançarmos o jogo em até oito meses, pagaremos uma multa por descumprimento. Caso ultrapasse doze meses, vocês poderão optar por outro representante — respondeu Liu Anran com convicção.

— Gostariam de esclarecer algum ponto referente à representação? — perguntou Liu Anran, após dar tempo para reflexão.

Ambos balançaram a cabeça negativamente. A explicação adicional de Liu Anran foi muito convincente; ninguém gostaria de ver seu dinheiro jogado fora, e ele mesmo definira os prazos.

— Nossa preocupação é sobre a manutenção futura do jogo. Quem será responsável, o senhor Cui ou o senhor Park? — indagou Liu Anran.

— Os direitos autorais do jogo pertencem a ambas as empresas. Caso surjam problemas de manutenção que causem concorrência desleal, quem responderá? — questionou Cui Xiong.

— Esse é o primeiro ponto. O segundo é que, se considerarem nossa proposta para representar o jogo, nosso limite é 250 mil dólares, por um prazo de cinco anos, com direito de renovação prioritária. Receberemos 25% dos lucros mensais, pagos trimestralmente. Como o investimento inicial é alto, o pagamento deve ser trimestral — explicou Cui Xiong, franzindo o cenho.

Era a primeira vez que ele enfrentava um negociador como Liu Anran, que parecia disposto a encerrar a conversa a qualquer momento. Ele era muito firme, sem dar muita margem para concessões. Embora as condições fossem atraentes, Cui Xiong não se sentia completamente confortável.

— Diretor Liu, a manutenção do jogo ficará a cargo da nossa empresa, Youmeide. Porém, cuidaremos apenas do código-fonte do jogo; caso seja necessária manutenção operacional, cobraremos taxas adicionais — interveio Park Gwanho.

— Então, senhores, há mais alguma objeção quanto à minha proposta de taxa e forma de pagamento? — perguntou Liu Anran, sorrindo para os dois.

— Diretor Liu, nenhuma objeção. Apenas um pedido: o pagamento trimestral não pode sofrer atrasos — respondeu Cui Xiong com um sorriso.

Liu Anran assentiu.

— Então, desejo uma cooperação harmoniosa. Daqui a dois dias, enviarei uma equipe para discutir os termos detalhados.

Um peso saiu de seu coração: finalmente, essa fera devoradora de recursos estava em suas mãos, e o financiamento para o desenvolvimento nacional estava garantido.