Obter lucro sem nenhum investimento

Ao sair da FOX, Liu Anran sentia-se extremamente aliviado. O cachê do indestrutível Kiefer Sutherland já estava fechado em 100 mil dólares por episódio. Com o protagonista principal definido, o teto salarial da série estava praticamente estabelecido. Dessa forma, ele conseguiria controlar bem os custos durante as filmagens, o que lhe trazia muita tranquilidade.

No entanto, embora essa questão estivesse resolvida, o verdadeiro desafio vinha a seguir: conseguir patrocínio com a Disney. O grau de dificuldade era alto, exigindo pura lábia e estratégia.

Ao chegar aos estúdios da Disney e se identificar na recepção, a recepcionista o convidou educadamente para a sala de reuniões.

Observando as imagens de desenhos clássicos espalhadas por toda parte na sede da Disney, Liu Anran sentiu-se fascinado; mesmo em sua vida na geração futura, ele nunca tivera a oportunidade de visitar aquele território.

A recepcionista serviu-lhe uma xícara de café e pediu que aguardasse um momento, pois o próprio presidente da empresa viria conversar com ele pessoalmente.

Aquilo deixou Liu Anran com o coração acelerado. Ele jamais imaginara que a Disney o valorizaria a ponto de enviar uma figura de tanto peso.

Enquanto ele estava tenso e apreensivo, Dick Cook, o presidente dos estúdios Disney, entrou na sala.

— Soube pelo relatório da empresa que o diretor mais genial dos Estados Unidos estava nos visitando, e eu fiz questão de vir ver com meus próprios olhos. Olá, Andy, sou Dick Cook. Meus amigos me chamam de Dick — disse ele com bom humor.

— Que genialidade o quê, foi apenas sorte. O senhor é que é uma lenda. Sob a sua gestão, os estúdios Disney têm crescido a um ritmo impressionante ano após ano — levantou-se Liu Anran, respondendo com um elogio.

— Não, não, Andy, acho que ninguém consegue ignorar filmes com uma taxa de retorno tão alta — retrucou Dick, sorrindo.

Liu Anran balançou a cabeça, resignado. Aquilo era o ônus da fama, embora, no momento, aquela "fama" ainda lhe trouxesse algumas vantagens.

— Dick, na verdade, vim aqui hoje com a intenção de colaborar com a sua empresa na produção de um filme, cujo custo de investimento será de cerca de cento e cinquenta milhões de dólares — disse Liu Anran após mais alguns minutos de conversa fiada.

— Andy, você não para quieto. Tenho o pressentimento de que no futuro você será um concorrente formidável para nós. Com duas produções cinematográficas e uma série de TV este ano, pretende acaso lucrar com o mundo inteiro? — perguntou Dick, rindo.

— Dick, vim aqui com muita sinceridade para negociar uma parceria com vocês — reiterou Liu Anran com seriedade.

Dick assentiu, fazendo um gesto para que ele continuasse.

— Desta vez, pretendo filmar uma história sobre piratas. Minha inspiração para o roteiro veio justamente do parque temático de piratas da sua empresa, por isso achei que seria perfeito se pudéssemos unir forças — prosseguiu Liu Anran.

— Andy, que tipo de formato de parceria você tem em mente? Diretor e roteirista acumulando funções, recebendo cachê mais participação na bilheteria? — inquiriu Dick.

— Nada disso. Só quero conseguir alguns fundos de patrocínio com a sua empresa e usar os estúdios de vocês, mas não oferecerei nenhuma porcentagem da bilheteria. As vantagens para a sua empresa serão atuar como co-distribuidora e ver um aumento no número de visitantes no parque temático de piratas — explicou Liu Anran com um sorriso leve.

Dick Cook ouviu estupefacto e balançou a cabeça, rindo.

A audácia daquele jovem era impressionante. Vinha buscar patrocínio, recusava-se a dar participação na bilheteria e ainda exigia que a Disney ajudasse na distribuição. Quanto ao benefício de promover o parque temático, ele nem sequer havia considerado aquilo. Acaso a Disneylandia precisava de publicidade? Ele não conseguia imaginar nenhuma razão para investir nisso.

— Dick, meu plano é que a sua empresa invada com um aporte de cinquenta milhões de dólares — continuou Liu Anran, como se não tivesse visto Dick balançar a cabeça.

— Andy, embora seu último trabalho tenha sido um enorme sucesso de bilheteria, não consigo encontrar nenhuma razão lógica para lhe dar cinquenta milhões de dólares de graça — ponderou Dick Cook com um sorriso.

— Sr. Dick, por favor, dê uma olhada no conteúdo geral deste meu roteiro — disse Liu Anran, tirando duas folhas de papel da pasta e entregando-as a Dick Cook.

Por educação, Dick Cook não recusou e aceitou as finas folhas. No entanto, assim que começou a ler, seus olhos ficaram colados ao papel.

O que poderia haver em duas folhas? Em dez minutos, Dick Cook leu o texto de cabo a rabo duas vezes. Durante todo esse tempo, Liu Anran permaneceu saboreando seu café em silêncio.

— Andy, este será um excelente roteiro. O que acha de vendê-lo para a nossa empresa? — perguntou Dick Cook, olhando fixamente para ele.

Liu Anran negou com a cabeça: — Sr. Dick, como eu disse, pretendo financiar e produzir este filme sozinho. A Walt Disney Company é uma grande corporação com uma gama imensa de negócios. Pense bem: assim que este filme for lançado e o parque temático de piratas passar pelas reformas correspondentes, qual será o volume impressionante de futuros visitantes?

— Na verdade, este filme pode não trazer vantagens diretas para os estúdios de cinema, mas o maior beneficiário será o parque da Disney. Embora sejam divisões diferentes, pertencem ao mesmo grupo empresarial. Ajuda mútua só trará benefícios para toda a corporação.

Com isso, Liu Anran calou-se, dando tempo para Dick Cook refletir.

A mensagem subliminar era clara: aqueles cinquenta milhões de dólares podiam parecer perdidos à primeira vista, mas o retorno seria o aplauso do conselho de administração. Equivalia a o estúdio investir cinquenta milhões em publicidade para a Disneylandia; mesmo que o estúdio registrasse prejuízo contábil ali, beneficiaria toda a estrutura da empresa.

Cinquenta milhões de dólares era uma quantia alta, mas empalidecia diante do lucro futuro. Um lucro que não se limitava ao dinheiro, mas envolvia a alta cúpula da estratégia corporativa da Disney.

— Dick, você não precisa me dar uma resposta imediata sobre o investimento. A fase de pré-produção deste filme será longa, focada principalmente na confecção de adereços, e passaremos o ano todo nos preparativos, com as filmagens começando apenas no final do ano — ponderou Liu Anran depois que Dick ponderou por alguns instantes.

— Se a sua empresa decidir não investir, não há problema. Posso arcar com tudo sozinho e, quem sabe, abrir meu próprio parque de piratas no futuro não seja uma má ideia.

— Andy, vejamos o seguinte: precisamos discutir esse investimento com mais cuidado. O que posso lhe garantir agora é que nossos estúdios estarão abertos para você, mas você precisará nos apresentar o roteiro completo para avaliarmos a qualidade — propôs Dick Cook.

— Combinado, sem problemas. Daqui a um mês entregarei o roteiro completo, incluindo o storyboard — respondeu Liu Anran prontamente.

Aquela estratégia de pescar tubarão com anzol vazio já havia fisgado a presa; se conseguiria puxá-la para o barco, dependeria da excelência do roteiro detalhado que apresentaria.